Instrukcijos pradedantiesiems – kaip veikia maklerio veikla parduodant butą? Kaip pradėti maklerio karjerą: nuoseklios instrukcijos Kokių dokumentų reikia norint dirbti maklerio pareigas

Šioje profesijoje amžiaus apribojimų nėra. Nekilnojamojo turto agento pareigas gali išbandyti ir dabartiniai absolventai, ir didelę darbo patirtį turintys žmonės

Nuotrauka: TASS/Interpress/Petr Kovalev

Nekilnojamojo turto agento ar maklerio diplomo šiandien gauti neįmanoma. Nė vienoje valstybėje nėra specialių fakultetų, mokančių šios profesijos švietimo įstaiga. Tuo pačiu metu, norėdamas pasiekti sėkmės, maklerininkas turės įgyti daugybę įgūdžių ir kompetencijų. Brokeriai dažnai vienu metu turi būti teisininkai, psichologai, diplomatai, analitikai ir net dizaineriai.

Tačiau tai rusų negąsdina. Rinkos dalyvių teigimu, nekilnojamojo turto verslas ir toliau tautiečius traukia dėl kelių priežasčių. Sužinojome, kaip nuo nulio tapti sėkmingu makleriu ir kur įgyti profesinių įgūdžių.

Šiandien nekilnojamojo turto agentas nėra tik tarpininkas, dalyvaujantis sprendžiant daugybę problemų. Geras specialistas turi suprasti esamą rinkos situaciją ir turėti pakankamą teisinę, technologinę, rinkodaros ir finansinę kvalifikaciją. Tirti rinkos sąlygas ir suprasti jos raidos tendencijas, konsultuoti potencialius pardavėjus ir pirkėjus, parinkti jiems tinkamus variantus, atlikti teisinę turto ekspertizę, palaikyti sandorius – tai dar ne visas šiuolaikinio brokerio pareigų sąrašas.

„Be to, maklerio pareigas dažnai atlieka psichologas. Sandorio metu tiek pardavėjai, tiek pirkėjai patiria didžiulį stresą. Specialisto užduotis šiuo atveju – nuimti galinčią kilti įtampą, dėl kurios susitarimas gali žlugti“, – sako Michailas Kulikovas, „Inkom-Real Estate“ antrinės rinkos departamento direktorius.

Plačiai paplitusi nuomonė, kad nekilnojamojo turto darbas yra plaučių šaltinis dideli pinigai ir nereikalauja profesionalaus požiūrio ar kvalifikacijos. „Tokia klaidinga nuomonė susiformavo dar 90-aisiais. Tada su tam tikromis išlygomis tai būtų galima pavadinti tiesa. Rinka dar tik atsirado ir buvo ne tik civilizuota, bet ir šiaip struktūrizuota. Šiandien vartotojų poreikiai ir lūkesčiai pasikeitė, o eksploatacinės technologijos pasistūmėjo į priekį. Tokiomis sąlygomis sėkmingai dirbti be reikiamų žinių ir įgūdžių tiesiog nerealu“, – sako Olegas Samoilovas, Rusijos nekilnojamojo turto agentūrų gildijos* (RGR) viceprezidentas.

Prasidėjus krizei dirbti nekilnojamojo turto agentu tapo daug sunkiau, sako Michailas Kulikovas. „Krizė ypač stipriai paveikė mažas nekilnojamojo turto agentūras. Pavieniams brokeriams taip pat sunku. Dažniausiai, nesant klientų, jie užsiima kokia nors kita veikla, grįždami į nekilnojamojo turto rinką po jos atgimimo. Krizinių neramumų metu geriau dirbti pirmaujančioje pramonės įmonėje“, – priduria jis.

Nuotrauka: ITAR-TASS/ Valerijus Matytsinas

Nuo ko pradėti pradedančiajam

Pretenduojant į darbą, kandidatai, jau turintys patirties pardavimuose, advokatų kontoroje ar banke, turės pranašumą. Kaip rodo praktika, tokie darbuotojai yra sėkmingiausi, sako Ilja Progonnovas, „Penny Lane Realty“ gyvenamojo nekilnojamojo turto skyriaus butų pardavimo skyriaus vadovas. Tačiau brokeriu gali tapti net žmogus iš gatvės.

Didelės nekilnojamojo turto agentūros yra pasirengusios pačios apmokyti savo būsimus darbuotojus. Paprastai programa apima mokymus ir praktines pamokas derybomis, pardavimo technologijomis, teisiniais klausimais. Pradedantieji maklerių mokosi ieškoti ir pritraukti klientų, sudaryti sutartis, formuoti ir palaikyti sandorius. Be to, jie tiria miestų teritorijas ir nekilnojamojo turto kainų lygius.

Bazinio profesinio mokymo kursą, leidžiantį įgyti reikiamų pirminių žinių, galima mokytis ne tik iš darbdavio. Pavyzdžiui, mokymus brokeriams organizuoja profesinės organizacijos – Maskvos maklerių asociacija ir Rusijos maklerių gildija. Pavyzdžiui, pastaroji turi specialią savanorišką sertifikavimo programą. Tai apima reikiamas rinkos žinias ir paslaugų teikimo standartus. Mokymų pabaigoje visi absolventai turi patvirtinti savo žinias sėkmingai išlaikę egzaminą.

Karjerą geriausia pradėti patikimoje nekilnojamojo turto agentūroje, kurioje jie noriai skiria laiko pradedančiajam, pataria Olegas Samoilovas iš RGR. „Nekilnojamojo turto industrijoje išplėtota mentorystės praktika. Pradedantis nekilnojamojo turto agentas turės pereiti daugybę etapų: „žiūrėk, kaip tai darau“, „daryk su manimi“, „daryk tai man prižiūrint“, „daryk pagal mano nurodymus“, „padaryk pats, bet pranešk man“ ir tiesiog „padaryk“. Dažniausiai problemos iškyla tiems, kurie įveikė tik pusę šios kelionės, bet jau laiko save ekspertais. Susidūrę su neįprasta situacija derybose ar sudėtingame sandoryje, jie patiria nuostolių. Bet kokiu atveju agentūra jus papildys labiau patyrusiais kolegomis, teisininkais ir vadovais“, – aiškina jis.

Rinkos segmento pasirinkimas yra svarbus klausimas pradedančiajam brokeriui. Masinė būsto nuoma laikoma lengviausia. Ten gali patekti žmonės, kurių kompetencija žema. Tačiau šis segmentas irgi ne toks prestižinis: daug laidų, didelė konkurencija ir maži uždarbiai. Kitų segmentų sandoriams reikia daugiau patirties ir kantrybės. Turite būti pasirengę nuolat tobulinti savo įgūdžius, kad atitiktumėte besikeičiančią rinkos realybę, – įsitikinęs Olegas Samoilovas. Šiandien taip pat vyksta įvairūs kursai ir seminarai, skirti išplėstiniam mokymui, įskaitant nuotolinį mokymąsi.

Nuotrauka: ITAR-TASS/ Aleksandras Ryuminas

Kam tinka ši profesija?

Nekilnojamojo turto agentas yra profesija be amžiaus. Savo jėgas gali išbandyti ir institutą baigęs, ir patirties turintis žmogus, sako Aleksandras Moskatovas, nekilnojamojo turto biurų bendrovės „Miel-Network of Real Estate Offices“ tarpininkavimo departamento direktorius. Tuo pačiu labai svarbu, kad potencialus kandidatas galėtų prisistatyti. „Neturėtume gėdytis savo darbuotojo. Jo kalba turi būti teisinga, jis turi suprasti, kokiame socialiniame lygyje yra žmonės, su kuriais jis dirbs. Reikia stengtis jas priderinti bent išoriškai. Bet jei matome, kad turime reikiamas kompetencijas, išvaizda ir išsilavinimas nublanksta į antrą planą“, – aiškina Ilja Progonnovas iš „Penny Lane Realty“.

Nekilnojamojo turto agento profesija netinka tiems, kuriems reikia stabilumo darbe ir gebėjimo tiesiai sėdėti kėdėje, įsitikinęs Michailas Kulikovas iš „Inkom-Real Estate“. Anot jo, visi geri agentai yra maži nuotykių ieškotojai. Atitinkamai, kandidatai, kurie iš prigimties yra dinamiški, mobilūs, bendraujantys ir neįsivaizduoja savo gyvenimo be įdomaus bendravimo, turi didesnę sėkmės galimybę.

Darbo metu teks susisiekti skirtingi žmonės- pirkėjai, pardavėjai, sandorio šalys, kiti maklerio atstovai. „Kartais klientai elgiasi ne visai adekvačiai, tačiau yra ir kita šios medalio pusė. Vienas pagrindinių profesijos privalumų – nuolatinis bendravimo įgūdžių tobulinimas“, – mintimis dalijasi Michailas Kulikovas.

Būsimam maklerio teks išmokti daug naujų įgūdžių. Pavyzdžiui, turite turėti techninių žinių apie butus, pastatus, išdėstymą ir medžiagas. Taip pat svarbu naršyti teisinėje plotmėje. „Dar prieš sandorį lydint advokatui, galime nustatyti daug niuansų. Žinoma, mes irgi psichologai. Dažnai žmogus ne tik perka butą, bet ir išsprendžia pakeliui šeimoje kylančius konfliktus. Be to, buto pirkimas aukščiausios kokybės ar prabangos rinkoje yra rimtas finansinis įsipareigojimas. Tai reiškia, kad turime konsultuoti klientą dėl galimų pajamų, rizikos ir perspektyvų“, – sako Ilja Progonnovas.

Ir vis dėlto pagrindinė sėkmingo darbo šioje profesijoje sąlyga – meilė žmonėms ir noras jiems padėti, – įsitikinęs Olegas Samoilovas. „Galima tai vadinti empatija, gebėjimu suprasti žmonių poreikius ir gyvenimo aplinkybes bei išversti juos į nekilnojamojo turto rinkos kalbą. Be to rimtai ir ilgai dirbti mūsų profesijoje tiesiog nebus įmanoma“, – apibendrina jis.

* Šiuolaikinės rusų literatūrinės kalbos normos reikalauja, kad žodis „makleris“ būtų rašomas raide „e“. Prekės ženklas „Rusijos maklerių gildija“ buvo įregistruotas dar neįsigaliojus šiai kalbinei normai, todėl asociacijos pavadinime žodis rašomas raide „e“, kaip buvo įprasta 10-ojo dešimtmečio pradžioje.

Realizuoti save nekilnojamojo turto sektoriuje gali ir jaunas žmogus, dar tik sprendžiantis dėl profesijos pasirinkimo, ir jau įsitvirtinęs profesionalas, norintis pakeisti profilį. Kur pradėti?

Nustatykite, ar tai tikrai teisingas pasirinkimas

Iš privalumų Nekilnojamojo turto agento profesijas galima vadinti taip:

Atlyginimas priklauso tik nuo išleistų pastangų.
- Laisvas darbo grafikas.
- Darbas su žmonėmis. Jums garantuojama daug kontaktų ir pažinčių.
- Jokios rutinos. Kiekvienas sandoris yra unikalus. Kiekviena nauja diena skiriasi nuo ankstesnės.

Turite suprasti, kad maklerio profesijoje taip pat yra reikšmingų dalykų minusai:

Šeši mėnesiai be pajamų. Kol surasite savo pirmąjį klientą, pasirinksite jam tinkamą variantą, atliksite valstybinę registraciją ir gausite pirmąjį komisinį atlyginimą, tai užtruks apie 6 mėnesius.
- Stabilaus atlyginimo trūkumas.
- Nebuvimas paslaugos trukmė. Kol netapsite ekspertu, nekilnojamojo turto agentūra dirbs su jumis pagal darbo sutartį.
- Nesugebėjimas pasiimti paskolos.

Turėkite kantrybės ir finansų

Pirmos pajamos ateis ne iš karto. Todėl turėti alternatyvų pajamų šaltinį visai neblogai. Būtų malonu pasitelkti savo tėvų ar sutuoktinio paramą, kurie šešis mėnesius toleruos jūsų pinigų trūkumą. Jei nematyti finansinės „apsaugos pagalvėlės“, tuomet turėsite ją susikurti patys, sukaupę sumą, kurios užtenka sumokėti komunaliniams mokesčiams, maistui, transporto išlaidoms ir pan.

Daugelyje agentūrų mokymai kainuoja. Ši nuostata šiek tiek paneigia postulatą, kad nekilnojamojo turto veiklai, skirtingai nei kitoms verslumo formoms, nereikia pradinio kapitalo.

Palikite savo darbą

Derinti ankstesnį darbą su nekilnojamojo turto veikla yra nerealu. Arba problemos prasidės nuo jūsų pagrindinio darbdavio, arba būsite visiškai nusivylę nekilnojamojo turto pramone. Sąvoka „laisvas tvarkaraštis“ yra labai klastinga. Iš pradžių pradedi dirbti iki vėlyvo vakaro, paskui kiekvieną minutę apie tai galvoji.

Pasirinkite agentūrą

Jūsų pirmoji nekilnojamojo turto agentūra nebūtinai turi būti patikimiausia šioje srityje. Svarbiausia, kad jie parūpintų jums mentorių, kuris ne tik apkraus įprastų smulkmenų, bet ir supažindins su profesija. Pirmą operaciją turi lydėti patyręs maklerio. Būtų puiku atsekti visą ciklą nuo pirmojo kontakto su klientu iki sandorio sudarymo.

Išmokite organizuoti savo darbo laiką

Kai kurie žmonės naudoja planšetinį kompiuterį su tvarkyklės programa, tačiau profesionalai dažniau naudoja įprastą nešiojamąjį kompiuterį. Užsirašykite viską: kontaktus, adresus, kada ir su kuo planuojamas susitikimas. Po pokalbio su klientu (arba jo metu) užrašų knygelėje užsirašykite pagrindinį užsakymo turinį. Jei punktualumas nėra geriausias jūsų įprotis, tuomet turėsite jo įgyti.

Tobulėkite save

Be mokymų nekilnojamojo turto agentūroje, pravartu lankyti atitinkamus kursus. Paklauskite specialistų, kaip jie pradėjo ir kokių patarimų jie gali duoti savęs ugdymui. Registruokitės profesionalų bendruomenės forumuose, susisiekite, užduokite klausimus.

Studijuokite įstatymus. Geriau spausdinta forma ir su pieštuku rankoje. Skaitykite specializuotus periodinius leidinius ir literatūrą.

Ieškokite kliento

Pradėkite nuo skelbimų laikraščiuose ir internete. Išnaudokite visas šio šaltinio galimybes. Šalia agentūros, kurioje dirbate, prekės ženklo turėtų būti nurodytas jūsų telefono numeris.

Padaryti vizitines korteles. Atiduok juos negailėdamas. Paprašykite savo draugų ir klientų jus rekomenduoti.

Reklamuokite save internete. Registruokite paskyras socialiniuose tinkluose. Tiesą sakant, socialiniai tinklai šiandien daugeliui tapo pagrindiniu informacijos šaltiniu. Tik nenusimink. Kai tik suprasite, kad kitų žmonių nuotraukų žiūrėjimas užima daugiau laiko nei iš tikrųjų klientų paieška, atsitraukite nuo interneto. Naudinga turėti savo vizitinių kortelių svetainę ar tinklaraštį su trumpu adresu.

Kiekvieną laisvą minutę reikia skirti kliento paieškai. Nekilnojamojo turto agentai neturi „ramių laikotarpių“.

Būk atviras

Net negalvokite apie papildomų paslėptų mokesčių įtraukimą į kainą. Tai tikrai taps žinoma ir jūsų reputacija bus rimtai pažeista. Jei nuspręsite, kad sandorį galite atlikti nedalyvaujant agentūrai, taip pat klystate. Šie žmonės rinkoje dirba jau keletą metų ir greičiausiai turi savo žmones valstybinėse registracijos institucijose. Viskas, ką galite sau leisti, tai susitarti su klientu, kad jūsų komisiniai padidėtų galutinės kainos sąskaita.

Daugelį žmonių traukia nekilnojamojo turto veikla, atrodo paprasta ir pelninga, su klientu aplankė keliolika butų ir gavo nemažą sumą. Realybėje viskas yra kiek kitaip. Pradėkime nuo to, kaip tapti maklerio. Lengviausias variantas – įsidarbinti geroje nekilnojamojo turto agentūroje. Dažniausiai ten nuveža be jokios patirties, bet tuo pačiu galima lankyti specialius kursus. Tačiau mes apsvarstysime sudėtingesnį variantą - privatus maklerio. Dirbate sau arba kuriate savo agentūrą kartu su bendraminčiu.

Studijuoja teisės aktus

Nekilnojamojo turto veikla yra tiesiogiai susijusi su turtu, sutartimis ir pinigais, todėl pirmiausia reikia mokytis naujausi leidimai civilinius teisinius santykius reglamentuojantys norminiai teisės aktai (su moksliniais ir praktiniais komentarais). Atkreipkite dėmesį į poįstatyminius teisės aktus (vyriausybinius reglamentus), juose nurodyta visų operacijų atlikimo tvarka.

Negalėsite greitai išmokti įstatymų. Nekilnojamojo turto sandoriai, finansinė veikla ir sutartiniai santykiai yra taip giliai reglamentuoti įstatymais, kad tenka sunkiai dirbti.

Globa ir vaikai parduodant nekilnojamąjį turtą, priestatų ir pertvarkymų teisėtumas, mokėjimo terminai, mokesčiai – viską turėsite suprasti, jei norite tapti sėkmingu nekilnojamojo turto pardavėju.

Pradėkite nuo agentūros

Neturint darbo patirties ir visapusiško nekilnojamojo turto agento veiklos supratimo, atidaryti savo įmonę beprasmiška. Turėtumėte dirbti samdomu makleriu geroje agentūroje šešis mėnesius ar metus. Pastarasis turėtų būti populiarus, turintis daug klientų, kad matytumėte visą darbo apimtį ir suprastumėte jo esmę.

Renkantis agentūrą, reikia atsižvelgti į šiuos veiksnius:

• Vieta. Daugiausia klientų paprastai turi agentūros, esančios miesto centre – čia didelis srautas, vieta matoma ir patogi.
• Kiek laiko įmonė buvo rinkoje? Klientai renkasi daugiau „suaugusiųjų“ agentūrų.
• Nekreipkite dėmesio į darbuotojų skaičių. Agentas pinigus gauna procentais nuo įvykdytų sandorių, todėl įmonėje gali būti didžiulis personalas.

Ką turi žinoti nekilnojamojo turto agentas?

Taigi, norėdami įgyti patirties, pasirinkome agentūrą, o dabar pažvelkime į keletą patarimų. Visų pirma – gerai išvaizda. Daug maloniau ir įdomiau bendrauti su gražiu, tvarkingu žmogumi, jis įkvepia pasitikėjimą. Atnaujinkite savo garderobą verslo stiliaus detalėmis.

Išsilavinimas. Nėra išsamios maklerių mokymo sistemos, net ir su specialiais kursais. Paprastai agentūra savarankiškai veda keletą užsiėmimų naujas darbuotojas Supratau nekilnojamojo turto rinkos esmę, kokie yra namai ir butai, kokie jų skirtumai, kaip atlikti sandorius, dirbti su klientais, surašyti dokumentus. Tai yra pagrindinės žinios. Paprastai niekas jūsų nepamokys, kur gauti klientą.

Norėdami tapti makleriu, jums taip pat reikia:

• Suprasti psichologijos pagrindus.
• Gebėti atskirti kliento asmenybės tipus.
• Gebėti derėtis.
• Gebėti įtikinamai perteikti ir paaiškinti informaciją.
• Sugebėti įkvėpti pasitikėjimą ir laimėti klientą.

Šiuo tikslu nekilnojamojo turto agentūros labai dažnai kviečiasi verslo koučerius.

Būtina suprasti ekonomines problemas. Sėkmingas maklerininkas nesunkiai išanalizuos nekilnojamojo turto rinką. Turite dirbti su bankais, išstudijuoti jų paskolų pasiūlymus, kad prireikus pasiūlytumėte klientui patogiausią variantą. Turite gauti atsakymą į kiekvieną kliento klausimą.

Kaip tapti nepriklausomu makleriu?

Padirbėję agentūroje ir įgiję patirties galite tapti privačiu agentu. Norėdami tai padaryti, turite užsiregistruoti kaip verslo subjektas, užteks individualios įmonės. Jei kuriate įmonę su keliais partneriais, galite registruoti bendriją.

Norėdami tapti maklerio nuo nulio, jums reikės bent nedidelio biuro klientams priimti. Patartina rasti kambarį judriausioje miesto vietoje. Tada galite pradėti ieškoti klientų. Lengviausias pasirinkimas – skelbimai vietinėje žiniasklaidoje, internete ir gatvėse. Patartina susikurti savo svetainę. Dauguma klientų nekilnojamojo turto pirkimo ir pardavimo galimybių ieško internete. Jūsų svetainėje turi būti nurodytos visos paslaugos, apytikslė jų kaina, kontaktinė informacija ir atsiliepimo forma. Norėdami pritraukti tikslinių lankytojų, naudokite reklamos paslaugas.

Aktyviai naudokitės nemokamomis pranešimų lentomis. Nekilnojamojo turto pirkimo-pardavimo pasiūlymai juose pasirodo kiekvieną minutę. Kai tik pamatysite naują skelbimą, paskambinkite ir pasiūlykite savo paslaugas, kuo greičiau tai padarysite, tuo daugiau klientų turėsite.

Darbas su klientu

Norint tapti geru maklerio, reikia išmokti teisingai dirbti su klientais. Turite nedelsdami aiškiai paaiškinti visus bendradarbiavimo niuansus. Mokyti sandorio šalį visais teisės aktų aspektais. Turi būti sudaryta tarpininkavimo paslaugų teikimo sutartis, kurioje nustatomos maklerio ir kliento teisės bei pareigos. Sutartyje nurodoma jūsų paslaugų kaina ir kaip jos bus suteiktos. Nekilnojamojo turto pirkimo-pardavimo atveju, kaip taisyklė, pardavėjas už suteiktas paslaugas makleriui sumoka iki 5% nuo sandorio sumos.

Sudarius sutartį, klientui siūlomi visi galimi jo reikalavimus atitinkantys variantai. Darbai turi būti atliekami tol, kol klientas nupirks/parduos turtą arba kol sutartis bus nutraukta dėl kitos priežasties. Jei bus rastas tinkamas variantas, maklerio sandorį palaikys ir padės viską paruošti reikalingus dokumentus, nuorodos. Įprastai agento darbas baigiasi pirkimo-pardavimo sutarties pasirašymu, jeigu nekilnojamojo turto sutartyje nenumatyta kitaip.

Daugiau nei dviem milijonams maklerių (remiantis JAV Nacionalinės maklerių asociacijos pateiktais duomenimis), tapo sėkmingų maklerių reikėjo kur kas daugiau nei tik turėti licenciją arba, tarkime, išmanyti įstatymus ir įvairius nekilnojamojo turto pardavimo būdus. Ekspertai skaičiuoja, kad nuo 40 iki 80 procentų visų nekilnojamojo turto agentų nesiseka taip, kaip galėtų būti. Tyrimai taip pat rodo, kad po trejų nesėkmingų metų iki 90 proc.

Šie septyni patarimai gali padėti jums netapti viena iš šių niūrių Nacionalinės nekilnojamojo turto agentūrų asociacijos statistinių duomenų:

1. Pirmiausia turite aiškiai suprasti, kad jūs pats esate verslas. Nekilnojamojo turto agento darbas, nors ir yra paprasto brokerio darbo siluetas, vis dėlto yra geri makleriai – nepriklausomi pardavimų specialistai su savo komisiniais. Tai reiškia, kad esate smulkaus verslo atstovas ir būtina vykdyti verslo praktiką – ir kaip smulkaus verslo savininkas apskritai, ir kaip didžioji jo dalis – konkrečiai vadovas ir vadovas.

2. Planuokite, planuokite ir dar šiek tiek planuokite. Jei neturite savo plano, tai tik reiškia, kad nesate kažkieno planų dalis – dažniausiai sėkmingų maklerių ir nekilnojamojo turto agentūrų planuose. Per pastaruosius 10 metų atlikti tyrimai parodė, kad dauguma žmonių labiau vertina apsipirkimo ar, tarkime, vasaros atostogų planavimą nei asmeninio (taip pat ir profesinio) gyvenimo planavimą – ir tai iš esmės neteisingas požiūris į profesinę veiklą.sutikite. Ne kiekvieną kartą apie tai pagalvoji, bet tai tokia paprasta ir prieinama tiesa, kuri net neateina į galvą, kad tampa juokinga. Susidarykite prekybos centro pirkinių sąrašą ir negalvokite apie tai, ką reikės nuveikti šiandien, rytoj ar visus metus. Tai protu nesuvokiama.

3. Peržiūrėkite (sukurkite) savo rinkodaros planą. Nuo to momento, kai tampate makleriu, esate atsakingas už savo išlaidas – palyginkite savo rinkodaros planą (pardavimo planą, pajamas, klientų skaičių) su strateginiu planu, kurį parengėte metams. Laikas, praleistas kuriant rinkodaros planą, yra gerai praleistas laikas. Nepamirškite, kad verslo planas dažniausiai yra susietas su datomis, o strateginiame plane tik nurodoma ir paskirstoma, kas ką daro ir kada tiksliai tai daro.

4. Nubrėžkite savo pardavimo tikslus. Naudodamiesi savo išdėstyta strategija (strateginiu planu), pagalvokite apie realius, pasiekiamus tikslus, kuriuos turite išsikelti sau. Jei esate naujokas šioje srityje (pradedantis nekilnojamojo turto agentas), tai gali užtrukti iki 6 mėnesių – nuo ​​jūsų profesinės veiklos pradžios iki pirmojo pardavimo momento.

5. Susikurkite savo finansinį biudžetą. Biudžeto sudarymas yra esminė nekilnojamojo turto agento dalis pramonėje, kurioje kasdien viskas apvirsta aukštyn kojomis ir atvirkščiai. Šį mėnesį yra išpardavimų, bet ne kitą – štai kodėl jums reikia fiksuoto biudžeto ir protingai išleisti lėšas laikui bėgant, o ne iškart po to, kai juos uždirbate. Jūsų finansinis biudžetas yra savotiškas stabilių/būtinų išlaidų ir pajamų planas kartu su bet kokiomis papildomomis/galimomis išlaidomis, įskaitant. tiek švietimui, tiek force majeure situacijoms.

6. Priverskite save nustatyti prioritetus. Sunku, bet būtina – verslo kūrimas nėra lengvas uždavinys, bet verta. Turite išmokti visiškai kontroliuoti save, ypač planuojant laiką, įgyti naujų žinių ir išlaikyti tinkamą asmeninio gyvenimo pusiausvyrą. Būti nekilnojamojo turto agentu (nekilnojamojo turto agentūros valdymas) yra kaip ir bet kuris kitas dėmesio reikalaujantis verslas – visada turite būti budrūs. Protingose ​​ribose, žinoma, nepamirštant šeimos, draugų, fizinės ir dvasinės sveikatos.

Jei jūs, kaip žmogus, esate neįtikėtinai sėkmingas pardavėjas, tai nereiškia, kad jūsų laukia panaši sėkmė šioje sunkioje nekilnojamojo turto rinkoje – atvirkščiai, viskas gali būti visai ne taip, kaip manote. Tačiau šie septyni patarimai padės išvengti (kartais nematomų / netiesioginių) klaidų, su kuriomis susiduria dauguma naujų maklerių, nesvarbu, ar jie pasitraukia per pirmuosius metus, ar 90 procentų, kurie pasitraukia per trejus metus.

Sėkmės tau, linkime tapti sėkmingu makleriu.

Portalo „Elite.ru“ duomenimis, profesijos žvaigždėmis laikomi geriausi maklerių Maskvoje per mėnesį uždirba iki 100 tūkst. Tiesa, tokių specialistų yra vos keli. Iš pačių agentų milijonierių sužinojome, kaip tapti sėkmingu maklerininku ir uždirbti milijonus.

Kas yra agentai milijonieriai?

Remiantis skaičiavimais Rusijos maklerių profesinės sąjungos pirmininkas Aleksandras Sankinas 5% agentų uždirba 95% visų pinigų, kurie cirkuliuoja pramonės rinkoje. Jie užsiima verslo klasės būstu ir komerciniu nekilnojamuoju turtu. Jų komisiniai yra 6% nuo turto kainos. Palyginimui, komisiniai iš sandorio su ekonominės klasės nekilnojamuoju turtu yra 3-5%.

Taigi, jei kaimo kotedžas kainuoja 50 milijonų rublių, agentas iš karto uždirbs 3 milijonus iš vieno sandorio.

Kaip to išmokti ir kaip tapti sėkmingu nekilnojamojo turto agentu?

Sėkmingo maklerio paslaptys

Skaitykite, bendraukite, sportuokite

Olegas Sviridovas maklerininku tapo vos prieš 5 metus, o šiandien jau yra „Geriausias agentas“ 2015, 2016 ir 2017 metais pagal Rusijos maklerių profesinę sąjungą. Iš pradžių dirbo agentūroje, bet po to Aleksandro Sankino mokymas „Agentas-milijonierius per 90 dienų“įvaldė naują nekilnojamojo turto pardavimo aukcione metodą, o jo karjeroje viskas kardinaliai pasikeitė.

Dabar bendraminčių komandoje Olegas reklamuojasi projektas su novatoriška technologija „Cashback in real estate“. Vienas iš sėkmingų sandorių buvo elitinio buto Maskvoje pardavimas už 110 milijonų rublių, iš kurio gavau 6% komisinį atlyginimą.

Olegas Sviridovas, REOB.RU projekto įkūrėjas (Maskva):
– Manau, kad mokymai buvo sėkmingiausia mano investicija. Todėl patariu apsilankyti tokiuose renginiuose, nes ten galima ne tik išmokti svarbių dalykų, bet, svarbiausia, pabendrauti su sėkmingais maklerių. Reikia daug skaityti: ir profesinę literatūrą, ir knygas apie saviugdą. Pavyzdžiui, sudariau sąrašą knygų, kurias turėčiau perskaityti. O dėl savidisciplinos kartą per savaitę skelbiu santrauką to, ką perskaičiau Instagramas. Labai naudingas.
Neapsiribokite savo akiračio tik nekilnojamuoju turtu – tyrinėkite kitas verslo sritis. Mūsų versle praversiančius „lustus“ galima pasiimti iš bet kur.
Bendraukite su klientais gyvai. Geriau rasti priežastį pasikalbėti su žmogumi ir užmegzti ryšį su juo 50 kartų per metus, nei paprašyti jo sekretorės atsiųsti standartinį sveikinimą su Naujaisiais metais.

Reklamuokite savo asmeninį prekės ženklą internete

Tatjana Tarantsova nekilnojamojo turto srityje nuo 1992 m., kai Rusijoje tik atsirado maklerio profesija. Per šį laiką agentūra "Clipper", kurioje ji dirba, išaugo iki didžiulės įmonės su daug padalinių. Kaliningrade pagal ilgalaikes sutartis bendradarbiauja su 78 vystytojais ir parduoda prabangius butus prie Baltijos jūros.

Tatjana Tarantsova, Mokslų akademijos „Clipper“ (Kaliningradas) generalinio direktoriaus pavaduotoja:
-Norėdami tapti sėkmingu maklerio, turite sekti tendencijas. Šiandien reikia turėti „YouTube“ kanalą ir bendruomenes socialiniuose tinkluose. Pavyzdžiui, mūsų įmonė turi pagrindinę paskyrą „Instagram“. Tačiau to neužtenka. Kiekvienas agentas taip pat palaiko savo profesionalų puslapį socialiniuose tinkluose ir reklamuoja savo asmeninį prekės ženklą įmonės prekės ženklo fone. Mes padedame vieni kitiems pakartotiniais įrašais ir komentarais. Visa tai atneša populiarumą tiek agentūrai, tiek specialistams. Dar vienas patarimas pradedantiems agentams – pasirinkti tinkamą įmonę ir sau tinkamą kryptį (pardavimas/nuoma/ekonominė klasė/elitas ir pan.) Jeigu pradedate nuo nulio, tuomet nedirbkite vienas – mokykitės iš profesionalų.

Išmokite ir įsisavinkite naujas technologijas

Marina Popovidu gyvena Kipre nuo 1998 m. Pirmiausia dirbo statybos įmonės, o 2008 metais atidarė savo agentūrą, kuri užsiima gyvenamojo ir komercinio nekilnojamojo turto, žemės sklypų ir investicinių projektų klausimais. Vienas sėkmingiausių jos sandorių pastaruoju metu jai atnešė 250 tūkstančių eurų komisinį atlyginimą.

Marina Popovidou, „AN Antaria Homes“ (Kipras) vadovė:
– Dabar yra XXI amžius, ir jei žmogus turi ambicijų, galima daug ką pasiekti. Išmokti ir įgyvendinti naujus pardavimo būdus. Pavyzdžiui, meistras. Tai padeda sekti bendravimo su klientu istoriją, praneša apie skambučius ir siunčia laiškus. Dirbu sistemoje ir pastebiu, kaip ji produktyvi. Kol ji daro visas meniu „smulkmenas“, aš užsiimu išskirtinėmis sutartimis arba bendrauju su klientais ir negalvoju, kam pamiršau paskambinti. CRM taupo laiką, kuris nekilnojamojo turto agentui yra pats vertingiausias dalykas!

Liubovas Vožžova per savo atstovybę parduoda nekilnojamąjį turtą aukciono būdu Rusijoje ir Italijoje. Veikia kaip federalinių televizijos kanalų ekspertas.

Lyubov Vozhova, Pirmojo tarptautinio nekilnojamojo turto namų (Maskva) vadovas:
– Dirbau žinomoje agentūroje, tačiau mokymai „Agentas milijonierius“ apvertė mano gyvenimą! Po jo atidariau savo įmonę. Todėl visiems, norintiems išmokti tapti sėkmingu maklerio darbu, atsakau: mokykis, mokykis ir mokykis! Kas šešis mėnesius atsiranda naujų pardavimo būdų ir įrankių.
Man asmeniškai tai padeda. Surenka visas paraiškas, agentai iš karto jiems paskambina ir susitaria dėl susitikimo su klientais. 80% atvejų išskirtinės sutartys pasirašomos iš karto. Tiesiog klientui reikia greito atsiliepimo iš pirmo prisilietimo. Taip jo akimis atrodai kaip profesionalas, o jis nebijo tavimi pasitikėti.

Įvardijo penkis iš šešių mūsų kalbintų agentų naudojant vieną iš sėkmingo maklerio taisyklių. Kai kurie joje pradėjo dirbti, kai dar nebuvo maklerių pritaikytų versijų. Laikui bėgant perėjome prie patogesnių pramonės pasiūlymų.

Mes jums pasakysime, kuo jie ypatingi, naudodami pavyzdį. debesies programa iš. Agentas gali:

• vienu paspaudimu sukurti patogų ir išsiųsti jį klientui paštu, o ne ilgai aprašius butą telefonu;
• vos per porą minučių Objektų pridėjimas prie CRM rastas naudojant analizę

  Dabar žinote sėkmingų agentų paslaptis, kurios leido jiems pasiekti naujas lygis profesionalumą ir uždirbti daugiau. Vienas iš jų – naujų technologijų ir priemonių panaudojimas darbe. Jei norite pasiekti tas pačias aukštumas ir visada būti viršūnėje, įvaldykite tai, o tai taps patikimu jūsų padėjėju sėkmės kelyje. Susipažinkite su debesies paslaugos galimybėmis užsiprenumeravę nemokamą bandomąją prenumeratą 7 dienoms.