Upute za početnike - kako posrednici rade pri prodaji stana? Kako započeti karijeru kao agent za nekretnine: upute korak po korak Koji su dokumenti potrebni za rad kao agent za nekretnine

U ovoj profesiji nema dobnih ograničenja. I sadašnji diplomanti i ljudi s velikim radnim iskustvom mogu se okušati kao trgovci nekretninama

Foto: TASS/Interpress/Petr Kovalev

Danas je nemoguće steći diplomu agenta za nekretnine ili trgovca nekretninama. Ni u jednoj državi ne postoje posebni fakulteti koji podučavaju ovo zanimanje obrazovna ustanova. U isto vrijeme, da bi postigao uspjeh, trgovac nekretninama morat će ovladati širokim rasponom vještina i kompetencija. Brokeri često moraju biti istovremeno i odvjetnici, psiholozi, diplomati, analitičari, pa čak i dizajneri.

Međutim, to Ruse ne plaši. Prema sudionicima na tržištu, posao s nekretninama i dalje privlači sunarodnjake iz više razloga. Saznali smo kako od nule postati uspješan posrednik nekretnina i gdje steći profesionalne vještine.

Agent za nekretnine danas nije samo posrednik koji rješava cijeli niz problema. Dobar stručnjak mora razumjeti trenutnu situaciju na tržištu i imati dovoljne pravne, tehnološke, marketinške i financijske kvalifikacije. Proučavanje tržišnih uvjeta i razumijevanje trendova u njegovom razvoju, savjetovanje s potencijalnim prodavačima i kupcima, odabir prikladnih opcija za njih, provođenje pravnog pregleda imovine, podrška transakcijama - ovo nije potpuni popis odgovornosti modernog brokera.

“Osim toga, trgovac nekretninama često djeluje kao psiholog. Tijekom transakcije i prodavači i kupci doživljavaju izniman stres. Zadatak stručnjaka u ovom slučaju je ublažiti napetost koja bi mogla nastati, a koja bi mogla dovesti do neuspjeha sporazuma", kaže Mikhail Kulikov, direktor odjela sekundarnog tržišta u Inkom-Real Estate.

Rašireno je mišljenje da je posao s nekretninama izvor pluća veliki novac i ne zahtijeva profesionalni pristup niti kvalifikacije. “Takva zabluda nastala je još 90-ih. Onda bi se to, uz neke rezerve, moglo nazvati istinom. Tržište je tek nastajalo i bilo je ne samo civilizirano, nego i na bilo koji način strukturirano. Danas su se zahtjevi i očekivanja potrošača promijenili, a tehnologije rada su iskoračile daleko naprijed. U takvim uvjetima jednostavno je nerealno uspješno raditi bez potrebnih znanja i vještina”, kaže Oleg Samoilov, potpredsjednik Ruskog ceha posrednika nekretninama* (RGR).

S početkom krize posao agenta za nekretnine postao je znatno teži, kaže Mihail Kulikov. “Kriza je posebno pogodila male agencije za nekretnine. Pojedinačni brokeri također imaju problema. Najčešće se, u nedostatku klijenata, bave nekom drugom djelatnošću, vraćajući se na tržište nekretnina nakon njegovog oživljavanja. Tijekom kriznih turbulencija bolje je biti zaposlenik vodeće tvrtke u branši”, dodaje.

Foto: ITAR-TASS/ Valery Matytsin

Gdje početi za početnika

Pri prijavi na posao prednost će imati kandidati koji već imaju iskustva u prodaji, odvjetničkom uredu ili banci. Kao što praksa pokazuje, takvi zaposlenici su najuspješniji, kaže Ilya Progonnov, voditelj odjela za prodaju stanova odjela za stambene nekretnine Penny Lane Realty. Međutim, i osoba s ulice može postati broker.

Velike agencije za nekretnine spremne su samostalno obučavati svoje buduće zaposlenike. Obično program uključuje obuku i praktične nastave o pregovorima, tehnologiji prodaje, pravnim pitanjima. Početnici trgovci nekretninama uče tražiti i privlačiti klijente, sastavljati ugovore, formulirati i podržavati transakcije. Osim toga, proučavaju gradska područja i razine cijena nekretnina.

Osnovni tečaj strukovnog osposobljavanja, koji vam omogućuje stjecanje potrebnih primarnih znanja, može se uzeti ne samo od poslodavca. Na primjer, obuku za brokere pružaju profesionalne organizacije - Moskovska udruga trgovaca nekretninama i Ruski savez trgovaca nekretninama. Potonji, primjerice, ima poseban program dobrovoljne certifikacije. Uključuje potrebno poznavanje tržišta i standarde pružanja usluga. Na kraju obuke svi maturanti svoje znanje moraju potvrditi uspješnim polaganjem ispita.

Karijeru je najbolje započeti u renomiranoj agenciji za nekretnine, gdje su spremni posvetiti vrijeme početniku, savjetuje Oleg Samoilov iz RGR-a. “U industriji nekretnina razvijena je praksa mentorstva. Početni trgovac nekretninama morat će proći čitav niz faza: "gledajte me kako to radim", "učinite to sa mnom", "učinite to pod mojim nadzorom", "učinite to prema mojim uputama", "učinite to sami, ali izvijestite me” i samo “učinite to.” . Najčešće se problemi javljaju među onima koji su prošli samo pola ovog puta, ali se već smatraju stručnjacima. Kad se suoče s neobičnom situacijom u pregovorima ili složenom transakcijom, oni su na gubitku. U svakom slučaju, agencija će vas poduprijeti iskusnijim kolegama, odvjetnicima i menadžerima”, objašnjava.

Odabir tržišnog segmenta važno je pitanje za brokera početnika. Masovni najam stanova smatra se najlakšim. Ljudi s niskom razinom kompetencija mogu doći tamo. No, i taj je segment manje prestižan: mnogo emisija, velika konkurencija i niske zarade. Transakcije u ostalim segmentima zahtijevaju više iskustva i strpljenja. Morate biti spremni redovito usavršavati svoje vještine kako biste se suočili s promjenjivom realnošću tržišta, siguran je Oleg Samoilov. Danas postoje i razni tečajevi i seminari za usavršavanje, uključujući učenje na daljinu.

Foto: ITAR-TASS/ Alexander Ryumin

Za koga je ovo zanimanje prikladno?

Agent za nekretnine je profesija bez godina. I diplomant instituta i osoba s iskustvom mogu se okušati, kaže Alexander Moskatov, direktor odjela za posredovanje tvrtke Miel-Network of Real Estate Offices. Pritom je vrlo važno da se potencijalni kandidat zna predstaviti. “Ne trebamo se sramiti našeg zaposlenika. Njegov govor mora biti ispravan, mora razumjeti na kojoj se društvenoj razini nalaze ljudi s kojima će raditi. Morate im pokušati odgovarati barem izvana. Ali ako vidimo da imamo kompetencije koje su nam potrebne, izgled i obrazovanje gube se u drugom planu,” objašnjava Ilya Progonnov iz Penny Lane Realtyja.

Profesija trgovca nekretninama nije prikladna za one kojima je potrebna stabilnost u radu i sposobnost uspravnog sjedenja u stolici, siguran je Mikhail Kulikov iz Inkom-Real Estate. Prema njemu, svi dobri agenti su mali pustolovi. Sukladno tome, veće šanse za uspjeh imaju kandidati koji su prirodno dinamični, mobilni, društveni i ne mogu zamisliti svoj život bez zanimljive komunikacije.

Tijekom rada morat ćete kontaktirati razliciti ljudi— kupci, prodavači, ugovorne strane, drugi posrednici u prometu nekretnina. “Ponekad se klijenti ne ponašaju sasvim adekvatno, ali postoji i druga strana ovog novčića. Jedna od glavnih prednosti profesije je stalno usavršavanje komunikacijskih vještina,” dijeli Mikhail Kulikov.

Budući trgovac nekretninama morat će naučiti mnoge nove vještine. Na primjer, morate imati tehničko znanje o stanovima, zgradama, rasporedu i materijalima. Jednako je važno upravljati pravnim planom. “Čak i prije nego što transakciju prati odvjetnik, možemo identificirati mnoge nijanse. Naravno, i mi smo psiholozi. Često čovjek ne samo da kupuje stan, već usput rješava sukobe koji nastaju u obitelji. Osim toga, kupnja stana na premium ili luksuznom tržištu ozbiljan je financijski pothvat. To znači da moramo savjetovati klijenta u pogledu mogućih prihoda, rizika i izgleda”, kaže Ilya Progonnov.

Pa ipak, glavni uvjet za uspješan rad u ovoj profesiji je ljubav prema ljudima i spremnost da im se pomogne, siguran je Oleg Samoilov. “Možete to nazvati empatijom, sposobnošću razumijevanja ljudskih potreba i životnih okolnosti te ih prevesti na jezik tržišta nekretnina. Bez toga se jednostavno neće moći ozbiljno i dugo uspjeti u našoj struci”, zaključuje.

* Norme suvremenog ruskog književnog jezika zahtijevaju pisanje riječi "realtor" slovom "e". Brend "Ruski ceh trgovaca nekretninama" registriran je prije nego što je ova jezična norma stupila na snagu, stoga je u nazivu udruge riječ napisana slovom "e", kao što je bilo uobičajeno ranih 1990-ih.

U sektoru nekretnina može se ostvariti kako mlada osoba koja se tek odlučuje o izboru zanimanja, tako i već etablirani stručnjak koji želi promijeniti profil. Gdje početi?

Odredite je li to doista pravi izbor

Iz prednosti Zanimanja trgovca nekretninama mogu se nazvati sljedećim:

Plaća ovisi samo o uloženom trudu.
- Slobodan raspored rada.
- Rad s ljudima. Zajamčeno vam je puno kontakata i poznanstava.
- Nema rutine. Svaka transakcija je jedinstvena. Svaki novi dan je drugačiji od prethodnog.

Morate shvatiti da u profesiji posrednika za nekretnine također postoje značajni minusi:

Šest mjeseci bez prihoda. Dok pronađete svog prvog klijenta, odaberete odgovarajuću opciju za njega, prođete državnu registraciju i primite svoju prvu proviziju, proći će oko 6 mjeseci.
- Nedostatak stabilne plaće.
- Odsutnost radni staž. Sve dok ne postanete stručnjak, agencija za nekretnine će s Vama raditi na temelju ugovora o djelu.
- Nemogućnost podizanja kredita.

Imajte strpljenja i financija

Prvi prihod neće doći odmah. Stoga uopće nije loše imati alternativni izvor prihoda. Bilo bi lijepo pridobiti podršku roditelja ili supružnika koji će tolerirati vašu besparicu šest mjeseci. Ako nema financijskog “sigurnosnog jastuka” na vidiku, morat ćete ga sami stvoriti skupljajući iznos dovoljan za plaćanje režija, kupnju hrane, troškove prijevoza itd.

U mnogim agencijama obuka košta. Ova odredba donekle opovrgava postulat da za poslovanje nekretninama, za razliku od ostalih oblika poduzetništva, nije potreban početni kapital.

Ostavite svoj posao

Nerealno je kombinirati dosadašnji posao s poslovima s nekretninama. Ili će početi problemi s vašim glavnim poslodavcem ili ćete se potpuno razočarati u industriju nekretnina. Koncept "slobodnog rasporeda" vrlo je podmukao. Prvo počnete raditi do kasno u noć, a onda o tome razmišljate svake minute.

Odaberite agenciju

Vaša prva agencija za nekretnine ne mora biti najuglednija u branši. Glavno je da vam osiguraju mentora koji će vas ne samo opteretiti rutinskim sitnicama, već će vas i upoznati sa strukom. Vašu prvu transakciju mora pratiti iskusan agent za nekretnine. Bilo bi lijepo pratiti cijeli ciklus od prvog kontakta s kupcem do zaključenja transakcije.

Naučite organizirati svoje radno vrijeme

Neki ljudi koriste tablet s programom organizatora, ali profesionalci će vjerojatnije koristiti obično prijenosno računalo. Zapišite sve: kontakte, adrese, kada i s kim je planiran sastanak. Nakon razgovora s kupcem (ili tijekom njega), glavni sadržaj narudžbe zabilježite u bilježnicu. Ako vam točnost nije najbolja navika, morat ćete je steći.

Razvijajte se

Uz obuku u agenciji za nekretnine, dobro je pohađati odgovarajuće tečajeve. Pitajte stručnjake kako su počeli i koje savjete vam mogu dati za samoobrazovanje. Registrirajte se na forumima profesionalnih zajednica, javite se, postavljajte pitanja.

Proučavajte zakone. Bolje u tiskanom obliku i s olovkom u ruci. Čitajte specijaliziranu periodiku i literaturu.

Potražite kupca

Počnite s oglasima u novinama i na internetu. Maksimalno iskoristite ovaj resurs. Pored brenda agencije za koju radite treba biti naveden Vaš broj telefona.

Napravite posjetnice. Poklonite ih bez škrtarenja. Pitajte svoje prijatelje i klijente da vas preporuče.

Promovirajte se online. Registrirajte račune na društvenim mrežama. Dapače, društvene mreže danas su mnogima postale glavni izvor informacija. Samo se nemoj zanijeti. Čim shvatite da je za gledanje tuđih fotografija potrebno više vremena nego za stvarno traženje klijenata, maknite se s interneta. Korisno je imati vlastitu web stranicu posjetnicu ili blog s kratkom adresom.

Svaku slobodnu minutu treba provesti u potrazi za klijentom. Trgovci nekretninama nemaju "razdoblja mirovanja".

Budi iskren

Nemojte ni pomišljati na dodavanje dodatnih skrivenih naknada u cijenu. To će se sigurno saznati, a vaš će ugled biti ozbiljno narušen. Ako odlučite da možete izvršiti transakciju bez sudjelovanja agencije, onda ste također u zabludi. Ti su ljudi na tržištu već nekoliko godina i najvjerojatnije imaju svoje ljude u državnim tijelima za registraciju. Sve što si možete priuštiti je dogovoriti s kupcem povećanje provizije nauštrb konačne cijene.

Mnoge ljude privlači nekretninska aktivnost, čini se jednostavnom i isplativom, s klijentom su obišli desetak stanova i dobili pozamašnu svotu. U stvarnosti je sve nešto drugačije. Počnimo s time kako postati trgovac nekretninama. Najlakše je zaposliti se u dobroj agenciji za nekretnine. Obično vas tamo odvedu bez ikakvog iskustva, ali u isto vrijeme možete pohađati posebne tečajeve. Ali, razmotrit ćemo složeniju opciju - privatni trgovac nekretninama. Radite za sebe ili kreirate vlastitu agenciju zajedno s osobom istomišljenika.

Proučavanje zakonodavstva

Posao s nekretninama izravno je povezan s imovinom, ugovorima i novcem, pa prvo morate učiti najnovija izdanja normativni pravni akti koji uređuju građanske pravne odnose (sa znanstvenim i praktičnim komentarima). Obratite pozornost na podzakonske akte (državne uredbe), oni određuju postupak za obavljanje svih operacija.

Nećete moći brzo naučiti zakone. Promet nekretnina, financijske aktivnosti i ugovorni odnosi toliko su duboko regulirani zakonom da se morate potruditi.

Skrbništvo i djeca pri prodaji nekretnina, zakonitost proširenja i preuređenja, uvjeti plaćanja, porezi - sve ćete morati razumjeti ako želite postati uspješan trgovac nekretninama.

Počnite s agencijom

Bez radnog iskustva i cjelovitog razumijevanja djelatnosti agenta za nekretnine besmisleno je otvarati vlastitu tvrtku. Trebali biste raditi kao unajmljeni trgovac nekretninama u dobroj agenciji šest mjeseci ili godinu dana. Potonji bi trebao biti popularan, s velikim brojem klijenata, tako da možete vidjeti puni opseg posla i razumjeti njegovu bit.

Prilikom odabira agencije morate uzeti u obzir sljedeće čimbenike:

• Mjesto. U pravilu najviše klijenata imaju agencije koje se nalaze u centru grada - promet je veliki, lokacija je pregledna i povoljna.
• Koliko dugo tvrtka postoji na tržištu? Klijenti preferiraju „odraslije“ agencije.
• Ne obazirite se na broj zaposlenih. Agent prima novac kao postotak od obavljenih transakcija, tako da tvrtka može imati ogromno osoblje.

Što trgovac nekretninama treba znati?

Dakle, odabrali smo agenciju za stjecanje iskustva, pogledajmo sada nekoliko savjeta. Prije svega - dobro izgled. Mnogo je ugodnije i zanimljivije komunicirati sa zgodnom, urednom osobom, on izaziva povjerenje. Osvježite svoju garderobu komadima poslovnog stila.

Obrazovanje. Ne postoji sveobuhvatan sustav obuke za trgovce nekretninama, čak ni s posebnim tečajevima. Agencija u pravilu samostalno provodi nekoliko predavanja kako bi novi zaposlenik Shvatio sam bit tržišta nekretnina, kakve kuće i stanovi postoje, koje su razlike među njima, kako obavljati transakcije, raditi s klijentima i sastavljati dokumente. Ovo je osnovno znanje. Obično vas nitko neće naučiti gdje pronaći klijenta.

Da biste postali trgovac nekretninama potrebno vam je i:

• Razumjeti osnove psihologije.
• Znati razlikovati tipove osobnosti klijenata.
• Biti sposoban pregovarati.
• Biti u stanju prenijeti i objasniti informacije uvjerljivo.
• Biti u stanju pobuditi povjerenje i osvojiti klijenta.

U tu svrhu agencije za nekretnine vrlo često pozivaju poslovne trenere.

Imperativ je razumjeti ekonomska pitanja. Uspješan trgovac nekretninama lako će analizirati tržište nekretnina. Morate surađivati ​​s bankama, proučiti njihove ponude kredita, kako biste, ako je potrebno, ponudili klijentu najprikladniju opciju. Na svako pitanje klijenta morate imati odgovor.

Kako postati neovisni trgovac nekretninama?

Nakon rada u agenciji i stjecanja iskustva, možete postati privatni agent. Da biste to učinili, morate se registrirati kao poslovni subjekt, dovoljno je samostalni poduzetnik. Ako osnivate tvrtku s više partnera, možete registrirati partnerstvo.

Da biste postali trgovac nekretninama od nule, trebat će vam barem mali ured za primanje klijenata. Preporučljivo je pronaći sobu u najprometnijem dijelu grada. Tada možete početi tražiti klijente. Najlakša opcija su oglasi u lokalnim medijima, na internetu i na ulicama. Preporučljivo je izraditi vlastitu web stranicu. Većina klijenata traži mogućnosti kupnje i prodaje nekretnina putem interneta. Vaša web stranica treba navesti sve usluge, njihovu približnu cijenu, podatke za kontakt i obrazac za povratne informacije. Koristite usluge promocije za privlačenje ciljanih posjetitelja.

Aktivno koristite besplatne oglasne ploče. Na njima se svake minute pojavljuju ponude za kupnju i prodaju nekretnina. Čim vidite novi oglas, nazovite i ponudite svoje usluge, što brže to učinite, to ćete imati više klijenata.

Rad s klijentom

Da biste postali dobar trgovac nekretninama, morate naučiti ispravno raditi s klijentima. Morate odmah jasno objasniti sve nijanse suradnje. Educirajte drugu ugovornu stranu o svim aspektima zakonodavstva. O posredovanju mora biti sklopljen ugovor kojim se utvrđuju prava i obveze posrednika i nalogodavca. U ugovoru se navodi trošak vaših usluga i način na koji će se one pružati. U slučaju kupoprodaje nekretnine, u pravilu, prodavatelj plaća posredniku za njegove usluge do 5% iznosa transakcije.

Nakon sklapanja ugovora klijentu se nude sve moguće opcije koje odgovaraju njegovim zahtjevima. Radovi se moraju izvoditi dok naručitelj ne kupi/proda nekretninu ili do raskida ugovora iz drugog razloga. Ako se pronađe odgovarajuća opcija, posrednik će podržati transakciju i pomoći u pripremi svega potrebne dokumente, reference. Posao posrednika u pravilu završava potpisivanjem kupoprodajnog ugovora, osim ako ugovorom o prometu nekretnine nije drugačije određeno.

Za više od dva milijuna trgovaca nekretninama (na temelju podataka Nacionalne udruge posrednika nekretninama u Sjedinjenim Državama), postaje uspješni trgovci nekretninama zahtijevalo puno više od same licence ili recimo poznavanja zakona i raznih tehnika prodaje nekretnina. Stručnjaci procjenjuju da 40 do 80 posto svih agenata za nekretnine nisu uspješni koliko bi mogli biti. Istraživanje također pokazuje da do 90% odustaje od pokušaja da postane profesionalni posrednik nekretnina nakon tri godine neuspjeha.

Sljedećih sedam savjeta može vam pomoći da ne postanete jedan od ovih sumornih statistika Nacionalne udruge posrednika nekretninama:

1. Prije svega, morate jasno shvatiti da ste vi sami tvrtka. Posao agenta za nekretnine, iako je obris posla običnog posrednika, ipak je dobar posrednik - neovisni prodavač s vlastitom provizijom. To znači da ste predstavnik malog poduzetništva i da morate voditi poslovne prakse - kako kao vlasnik malog poduzeća općenito, tako i kao većine - voditelj i menadžer posebno.

2. Planirajte, planirajte i planirajte još malo. Ako nemate vlastiti plan, to samo znači da niste dio tuđih planova – obično planova uspješnih posrednika i agencija za nekretnine. Tijekom proteklih 10 godina istraživanje je pokazalo da većina ljudi više cijeni planiranje odlaska u shopping ili, recimo, ljetnog odmora nego planiranje osobnog (uključujući profesionalnog) života - a to je u osnovi pogrešan pristup profesionalnim aktivnostima. slažem se. Ne pomislite svaki put na to, ali to je tako jednostavna i dostupna istina da nam niti ne pada na pamet da postane smiješna. Napravite popis za kupovinu za supermarket i ne razmišljajte o tome što treba učiniti danas, sutra ili tijekom godine. To je zapanjujuće.

3. Pregledajte (izradite) svoj marketinški plan. Od trenutka kada postanete trgovac nekretninama sami ste odgovorni za svoje troškove - usporedite svoj marketinški plan (plan prodaje, prihod, broj klijenata) sa strateškim planom koji ste izradili za godinu. Vrijeme potrošeno na izradu marketinškog plana je dobro potrošeno vrijeme. Ne zaboravite da je poslovni plan obično vezan uz datume, a strateški plan samo određuje i raspoređuje tko što radi i kada točno radi.

4. Ocrtajte svoje prodajne ciljeve. Koristeći svoju zacrtanu strategiju (strateški plan), razmislite o realnim, ostvarivim ciljevima koje si trebate postaviti. Ako ste novi u industriji (nekretninski agent početnik), to može potrajati i do 6 mjeseci - od početka vaše profesionalne djelatnosti do trenutka vaše prve prodaje.

5. Napravite svoj financijski proračun. Budžetiranje je ključni aspekt agenta za nekretnine u industriji u kojoj je svaki dan sve naopako i obrnuto. Ovaj mjesec ima rasprodaja, ali ne i sljedeći - zato vam je potreban fiksni budžet i razumno trošenje sredstava tijekom vremena, a ne odmah nakon što ih zaradite. Vaš financijski proračun je vrsta plana za stabilne/potrebne troškove i prihode u kombinaciji sa svim dodatnim/mogućim troškovima, uklj. kako za obrazovanje tako i za situacije više sile.

6. Prisilite se odrediti prioritete. Teško, ali neophodno - izgradnja posla nije lak zadatak, ali se isplati. Morate naučiti u potpunosti se kontrolirati, posebno u pogledu upravljanja vremenom, stjecanja novih znanja i održavanja ravnoteže osobnog života na potrebnoj razini. Biti posrednik (voditi agenciju za nekretnine) kao i svaki drugi posao zahtijeva pažnju - uvijek morate biti na oprezu. U razumnim granicama, naravno, ne gubeći iz vida obitelj, prijatelje, fizičko i duhovno zdravlje.

Ako ste kao osoba nevjerojatno uspješan prodavač, to ne znači da vas čeka sličan uspjeh na ovom teškom tržištu nekretnina - naprotiv, možda uopće nije sve onako kako mislite. Međutim, ovih sedam savjeta pomoći će vam da izbjegnete (ponekad nevidljive/implicitne) pogreške s kojima se susreće većina novih trgovaca nekretninama, bilo da odustanu unutar prve godine ili 90 posto onih koji odustanu unutar tri godine.

Sretno vam, želimo vam postati uspješan trgovac nekretninama.

Prema portalu "Elite.ru", vrhunski trgovci nekretninama u Moskvi, koji se smatraju zvijezdama profesije, zarađuju i do 100 tisuća dolara mjesečno. Istina, postoji samo nekoliko takvih stručnjaka. Naučili smo kako postati uspješan trgovac nekretninama i zaraditi milijune od samih agenata milijunaša.

Tko su agenti milijunaši?

Prema procjenama Predsjednik ruskog sindikata trgovaca nekretninama Aleksandar Sankin 5% agenata zarađuje 95% sveg novca koji cirkulira na tržištu industrije. Bave se poslovnom klasom stambenih i komercijalnih nekretnina. Njihova provizija iznosi 6% od cijene nekretnine. Za usporedbu, provizija od transakcije s nekretninama ekonomske klase iznosi 3-5%.

Dakle, ako seoska kućica košta 50 milijuna rubalja, agent će odmah zaraditi 3 milijuna od jedne transakcije.

Kako to naučiti i kako postati uspješan agent za nekretnine?

Tajne uspješnog trgovca nekretninama

Čitajte, komunicirajte, vježbajte

Oleg Sviridov postao je posrednik nekretnina prije samo 5 godina, a danas je već "Najbolji agent" 2015., 2016. i 2017. prema Sindikatu trgovaca nekretninama Rusije. Najprije je radio u agenciji, ali nakon položen trening Aleksandra Sankina “Agent-milijunaš za 90 dana” ovladao novom aukcijskom metodom prodaje nekretnina i sve se dramatično promijenilo u njegovoj karijeri.

Sada, u timu istomišljenika, Oleg promovira projekt s inovativnom tehnologijom “Cashback u nekretninama”. Jedna od uspješnih transakcija bila je prodaja elitnog stana u Moskvi vrijednog 110 milijuna rubalja, od čega sam dobio 6% provizije.

Oleg Sviridov, suosnivač projekta REOB.RU (Moskva):
– Mislim da je obuka bila moja najuspješnija investicija. Stoga vam savjetujem da prisustvujete takvim događajima, jer tamo ne samo da možete naučiti važne stvari, već što je najvažnije, komunicirati s uspješnim trgovcima nekretninama. Morate puno čitati: i stručnu literaturu i knjige o samorazvoju. Na primjer, napravio sam popis knjiga koje bih trebao pročitati. A radi samodiscipline, jednom tjedno objavljujem sažetak onoga što sam pročitao u svom Instagram. Vrlo korisno.
Ne ograničavajte svoje vidike samo na nekretnine – istražite druga područja poslovanja. “Čipove” koji će nam biti korisni u poslu možemo uzeti s bilo kojeg mjesta.
Komunicirajte s klijentima uživo. Bolje je pronaći razlog da s nekim razgovarate i uspostavite kontakt 50 puta godišnje nego tražiti od njegove tajnice da mu pošalje standardnu ​​čestitku za Novu godinu.

Promovirajte svoj osobni brend na internetu

Tatjana Tarantsova u nekretninama od 1992. godine, kada je profesija posrednika u prometu nekretnina tek bila u nastajanju u Rusiji. Za to vrijeme agencija "kliper", gdje ona radi, narasla je u veliku tvrtku s mnogo odjela. Surađuje sa 78 developera u Kalinjingradu prema dugoročnim ugovorima i prodaje luksuzne stanove na Baltičkom moru.

Tatyana Tarantsova, zamjenica generalnog direktora Akademije znanosti "Clipper" (Kaliningrad):
-Da biste postali uspješan trgovac nekretninama, morate pratiti trendove. Danas morate imati YouTube kanal i zajednice na društvenim mrežama. Naša tvrtka, na primjer, ima glavni račun na Instagramu. Ali ovo nije dovoljno. Svaki agent također održava svoju profesionalnu stranicu na društvenim mrežama i promovira svoj osobni brend u pozadini brenda tvrtke. Pomažemo jedni drugima repostovima i komentarima. Sve to donosi popularnost i agenciji i stručnjacima. Još jedan savjet za agente početnike je odabrati pravu tvrtku i pravi smjer za sebe (prodaja/iznajmljivanje/ekonomska klasa/elita, itd.) Ako počinjete od nule, nemojte raditi sami - učite od profesionalaca.

Učite i ovladajte novim tehnologijama

Marinu Popoviduživi na Cipru od 1998. Prvo radio u građevinske tvrtke, a 2008. godine otvara vlastitu agenciju koja se bavi stambenim i poslovnim nekretninama, zemljištima i investicijskim projektima. Jedan od njezinih najuspješnijih poslova nedavno joj je donio proviziju od 250 tisuća eura.

Marina Popovidou, voditeljica AN Antaria Homes (Cipar):
– Sada je 21. stoljeće i ako čovjek ima ambicije, može se puno postići. Naučite i primijenite nove metode prodaje. Na primjer, master . Pomaže u praćenju povijesti interakcije s klijentom, obavještava o pozivima i šalje pisma. Radim u sustavu i primjećujem koliko je produktivan. Dok ona radi sve “sitnice” za izbornika, ja se bavim ekskluzivnim ugovorima ili komuniciram s klijentima i ne razmišljam koga sam zaboravio nazvati. CRM štedi vrijeme, što je najvrjednije za posrednika!

Ljubov Vožžova putem svog predstavništva prodaje nekretnine aukcijskom metodom u Rusiji i Italiji. Djeluje kao stručnjak na federalnim televizijskim kanalima.

Lyubov Vozhova, voditeljica Prve međunarodne kuće za nekretnine (Moskva):
– Radila sam za jednu poznatu agenciju, ali mi je obuka “Agent milijunaš” preokrenula život! Nakon njega otvorio sam svoju tvrtku. Stoga svima koji žele naučiti kako postati uspješan trgovac nekretninama odgovaram: učiti, učiti i učiti! Svakih šest mjeseci pojavljuju se nove prodajne metode i alati.
Meni osobno pomaže. Prikuplja sve prijave, agenti ih odmah zovu i dogovaraju sastanak s klijentima. U 80% slučajeva ekskluzivni ugovori se potpisuju odmah. Samo što klijent treba brzu povratnu informaciju na prvi dodir. Na ovaj način u njegovim očima izgledate kao profesionalac, a on vam se ne boji vjerovati.

Imenovano je pet od šest agenata koje smo intervjuirali koristeći jedno od pravila uspješnog trgovca nekretninama. Neki su počeli raditi u njemu kada nije bilo prilagođenih verzija za trgovce nekretninama. S vremenom smo se prebacili na praktičnije ponude za industriju.

Na primjeru ćemo vam reći što je u njima posebno. program u oblaku iz. Agent može:

• jednim klikom stvoriti prikladan i poslati klijentu poštom umjesto dugog opisivanja stana preko telefona;
• u samo nekoliko minuta Dodavanje objekata u CRM pronađeno korištenjem analize

  Sada znate tajne uspješnih agenata koje su im omogućile da dosegnu nova razina profesionalnost i zaraditi više. Jedan od njih je korištenje novih tehnologija i alata u radu. Ako želite postići iste visine i uvijek biti na vrhuncu, svladajte ga, što će vam postati pouzdan pomoćnik na putu do uspjeha. Upoznajte se s mogućnostima usluge u oblaku tako što ćete se prijaviti za besplatnu probnu pretplatu u trajanju od 7 dana.