Kde začať pre nového realitného makléra? Ako začať kariéru realitného makléra: pokyny krok za krokom Súkromný maklér kde začať

Mnohých odvážnych ľudí láka povolanie realitného makléra alebo inak povedané realitného makléra. Na prvý pohľad sa môže zdať, že toto jednoduchá práca. Stačí spojiť kupujúceho s predávajúcim, skontrolovať všetky dokumenty a môžete získať svoju províziu. V skutočnosti to nie je také jednoduché. V tomto článku sa pozrieme na to, ako sa stať realitným maklérom od nuly.

Čo robia realitní makléri?

Niektorí ľudia nevedia, prečo je potrebný realitný maklér, ak sa dá nájsť vhodná možnosť na kúpu alebo predaj bytu prostredníctvom inzerátov v médiách alebo na internete. V skutočnosti je dosť ťažké robiť bez služieb tohto špecialistu. Pôsobí ako sprostredkovateľ medzi kupujúcim a predávajúcim pri uzatváraní obchodu a zároveň dohliada na správne vyhotovenie dokumentov.

Stojí za zmienku, že takýto pojem v súčasnej legislatíve neexistuje. Správny názov pre túto profesiu je realitný maklér. Teraz poďme zistiť, čo potrebujete vedieť, aby ste sa stali realitným maklérom a zarábali peniaze.

kde začať?

Pre začiatočníkov je vždy ťažké začať s vlastným podnikaním. Buďte pripravení na to, že budete musieť prekonať mnohé ťažkosti. Ak ste nikdy nepracovali samostatne, mali by ste si uvedomiť, že teraz vás nikto nebude mentorovať ani vám nič nepovie. Pripravte sa teda na voľnú plavbu.

Pred začatím vlastného podnikania je vhodné pracovať v tíme. Vďaka tomu môžete získať neoceniteľné skúsenosti, ktoré sa vám budú hodiť v budúcnosti. Klienti navyše viac dôverujú agentom, ktorí pôsobili vo veľkých spoločnostiach.

Realitná kancelária je pomerne zisková a úspešná firma. Toto podnikanie je možné vykonať dvoma spôsobmi:

Súkromný maklér

Zjednodušenou možnosťou je súkromný realitný maklér. K tomu potrebujete mať túžbu, telefón a nedávne noviny s inzerátmi. Okrem toho by ste sa mali oboznámiť so všetkými zákonmi týkajúcimi sa tejto oblasti. Vyhľadajte pomoc skúsených odborníkov, ktorí vám vedia povedať, čo potrebuje realitný maklér vedieť. Naučte sa zostavovať kúpno-predajné zmluvy a môžete sa pustiť do práce.
Druhou možnosťou je otvorenie vlastnej realitnej kancelárie. Stanovte si cieľ a nepracujte pre rýchle zisky, ale tak, aby sa vaše podnikanie stalo úspešným a prinieslo solídny príjem. V tejto veci veľa závisí od spojení, vytrvalosti, vedomostí a, čo je najdôležitejšie, skúseností.

Okrem toho sa musíte rozhodnúť o smere vašej činnosti:

Schéma: obchod s nehnuteľnosťami

byty;
Vidiecke domy;
Komerčné nehnuteľnosti;
Prenájom nehnuteľností.

Ak vezmete na seba všetko naraz, nie je možné to dosiahnuť pozitívny výsledok. Postupom času, keď pochopíte, ako sa stať úspešným maklérom, môžete postupne rozširovať svoje pole pôsobnosti.

Ako pracovať samostatne?

Ak ste sa pevne rozhodli, že sa chcem stať realitným maklérom, musíte sa v prvom rade postarať o spoľahlivé zázemie. Môže to byť manžel, ktorý dostane dobrý plat alebo nejaké úspory v hotovosti. Faktom je, že ide o pomerne zložitý podnik, ktorého ziskovosť do značnej miery závisí od šťastia. Spočiatku možno nezarobíte nič, ale iba míňate peniaze na hovory, cestovanie a reklamy. Ale to vám umožní získať neoceniteľné skúsenosti.

Prenajmite si malý kancelársky priestor niekde v centre mesta, zaregistrujte sa ako samostatný podnikateľ a pustite sa do práce. Okrem toho si budete musieť kúpiť nábytok, počítač a kancelárske vybavenie.

Môžete si otvoriť svoju webovú stránku na internete a umiestniť na ňu kontaktné informácie, zoznam služieb a ich približnú cenu. Nezabudnite vytvoriť formulár spätnej väzby. To vám pomôže prilákať cielených návštevníkov.

Pravidelne kontrolujte bezplatné nástenky, kde sa často objavujú nové ponuky. Ak uvidíte vhodnú možnosť, ihneď klientovi zavolajte a ponúknite svoje služby.

Práva a povinnosti realitnej kancelárie

Poďme zistiť, čo by mal vedieť realitný maklér? To znamená, čo je zahrnuté v jeho zodpovednosti:

vyjednávanie;
Konzultácie;
vyhľadávanie klientov;
Zbierka listín;
Uzatváranie zmlúv;
Analýza trhu s nehnuteľnosťami.

Mnoho spoločností si spravidla školí svojich zamestnancov samo, takže nepotrebujete žiadne špeciálne vzdelanie. Mnoho ľudí sa zaujíma o to, ako sa stať súkromným maklérom bez akýchkoľvek pracovných skúseností. Na to stačí zúčastniť sa seminárov vedených odborníkmi. Môžete tiež absolvovať kurzy správy nehnuteľností.

Realitná kancelária môže zverejniť dôverné informácie o klientovi iba v jednom z nasledujúcich prípadov:

Na základe rozhodnutia tribunálu;
Na žiadosť vládnych orgánov;
Ak vie, že klient má v úmysle porušiť zákon;
Ak je realitná kancelária obvinená z nezákonného konania.

Ak sa chcete zapojiť do takéhoto podnikania, musíte sa naučiť všetky práva a povinnosti realitnej kancelárie, aby ste sa v budúcnosti nedostali do vážnych problémov.

Čo by mal vedieť realitný maklér?

Ak vás zaujíma, ako sa stať realitným maklérom, kde začať je váš vzhľad. Čistý krásny človek vzbudzuje u zákazníkov dôveru, preto by ste tomu mali venovať pozornosť Osobitná pozornosť. Je čas aktualizovať svoj šatník pridaním niekoľkých obchodných oblekov.

Okrem toho sa musíte naučiť:

Pochopiť psychológiu klientov;
Komunikovať s odlišné typy osobnosti;
vyjednávať;
Vysvetlite informácie presvedčivo;
Vzbudiť dôveru klienta.

To je hlavná vec, ktorú potrebujete, aby ste sa stali realitným maklérom. Úspešní špecialisti môžu ľahko analyzovať trh s nehnuteľnosťami a nájsť najziskovejšie možnosti. Poznajú odpovede na akékoľvek otázky.

Pre tých, ktorí sa chcú naučiť, ako sa stať realitným maklérom sami, ponúkame niekoľko jednoduchých tipov:

Zostaňte vo svojej kancelárii tak často, ako je to možné. Príjemne komunikovať s klientmi;
Vzdelávajte sa. Prečítajte si odbornú literatúru a tiež vyhľadajte na internete akékoľvek užitočné informácie;
Pozorne počúvajte všetky požiadavky klienta. Predtým, ako sa stanete profesionálnym maklérom, musíte sa najprv naučiť psychológiu;
Pokúste sa presvedčiť klientov, že ste dobrý špecialista. Budú vám dôverovať a privedú nových klientov;
Snažte sa neustále propagovať svoje služby. Vďaka tomu nebudete mať núdzu o klientov.

Vlastnosti práce s klientmi

Ak chcete dosiahnuť úspech, musíte sa najprv naučiť komunikovať s klientmi. Jasne im vysvetlite všetky dôležité body, ktoré sa týkajú vašej spolupráce. Okrem toho by mal byť klient poučený o všetkých právnych otázkach. Uistite sa, že uzavriete dohodu, ktorá špecifikuje všetky práva a povinnosti oboch strán. Klient zvyčajne zaplatí realitnej kancelárii 5 % z celkovej sumy transakcie. Táto klauzula by mala byť tiež súčasťou zmluvy.

Potom musíte ponúknuť rôzne varianty ktoré spĺňajú stanovené požiadavky. Okrem toho maklér vybavuje všetky papiere. Práca končí po podpise kúpnej zmluvy.

Koľko zarábajú realitné kancelárie?

Teraz stojí za to hovoriť o peniazoch. Ak sa vám podarí uzavrieť iba jeden obchod za mesiac, vaše zárobky môžu byť až 150 tisíc rubľov. Úspešný agent dostáva viac ako 300 tisíc rubľov mesačne. Dodatočný príjem môžete získať aj tým, že klientom ponúknete poradenstvo a pomoc s papierovaním. Nezáleží na tom, čo robí realitná kancelária, hlavnou vecou nie je naháňať rýchly zisk, inak si môžete ublížiť.

Keď premýšľate o tom, ako sa stať dobrým realitným maklérom, musíte pochopiť, že takýto špecialista sa musí rýchlo orientovať v akejkoľvek situácii, rozumieť cenám a tiež byť schopný správne viesť rozhovor s kupujúcim alebo predávajúcim.

Profesionáli s rozsiahlymi skúsenosťami sa neponáhľajú uzatvárať transakcie s minimálnou províziou. Snažia sa nájsť klienta, od ktorého môžu okamžite zarobiť veľkú sumu. Takíto ľudia môžu slúžiť ako motivácia pre začínajúcich profesionálov.

Malá realitná kancelária s počtom zamestnancov okolo 10 ľudí sa zaplatí za pár mesiacov. Zo všetkých nováčikov, ktorí chcú vstúpiť do tohto biznisu, sa len 20 % podarí udržať sa na trhu a neponáhľajú sa za rýchlym ziskom.

závery

Klienti, ktorí potrebujú kúpiť alebo predať nehnuteľnosť, chcú spolupracovať len s profesionálmi. Teraz už viete, aká je práca realitného makléra, ako začať podnikať a ako dosiahnuť úspech. Neustále zdokonaľujte svoje profesionálne zručnosti a nezastavujte sa na polceste. To vám pomôže dosiahnuť úspech.

Na realitnom trhu neustále prebieha obrovské množstvo transakcií vrátane kúpy a predaja, výmeny a prenájmu. Uzatváranie dohôd o takýchto transakciách si často vyžaduje poskytnutie veľkého množstva dokumentov a má tiež značné finančné riziká, ak je právny návrh nesprávny. Mnohí účastníci týchto procesov preto uprednostňujú kontaktovanie sprostredkovateľov, ktorí majú v tejto oblasti dostatočné znalosti a vedia si vybrať najziskovejšiu možnosť.

Kto je realitný maklér

Realitný maklér je špecialista, ktorý takéto služby poskytuje.

Realitná činnosť zahŕňa dve oblasti:

poskytovanie konzultačných a informačných služieb o konkrétnej transakcii;
priama účasť na transakcii ako sprostredkovateľ.

Práve druhý bod prináša hlavný príjem realitným kanceláriám, ktoré dostávajú províziu vo forme vopred dohodnutého percenta z ceny transakcie.

Povinnosti realitného makléra a jeho práva

Zapnuté tento momentčinnosť realitných kancelárií neupravuje žiadny osobitný právny predpis, podlieha len všeobecné ustanovenia Občianskeho zákonníka. Preto nie je možné jednoznačne definovať rozsah povinností realitnej kancelárie.

Ak vo väčšine cudzích krajín realitný maklér iba hľadá klientov a spája kupujúcich a predávajúcich, tak u nás realitný maklér často poskytuje asistenciu pri právnej podpore transakcie až do konca.

Vo všeobecnosti činnosti takéhoto špecialistu zahŕňajú tieto zodpovednosti:

Vyhľadávajte klientov, ktorých záujmy bude zastupovať. Môžu to byť kupujúci aj nájomcovia a strana ponúkajúca nehnuteľnosť.
Poskytovanie maxima úplné informácie o možnej transakcii vášmu klientovi vrátane prvotného posúdenia existujúcej nehnuteľnosti.
Výber možností nehnuteľností, ktoré vyhovujú klientovi a ukážka týchto objektov, ak je klientom kupujúci alebo nájomca.
Kontrola právnej „čistoty“ navrhovaného objektu a absencia rôznych vecných bremien na ňom.
Pomôžte zhromaždiť všetkých potrebné dokumenty a ich správny dizajn.
Vyjednávanie s druhou stranou transakcie, asistencia pri zostavovaní zmluvy, podpora vo všetkých fázach zmluvného vzťahu.
Zastupovanie záujmov klienta pri predkladaní dokumentov orgánom štátnej správy a notárskym úradom, uzatváranie dohody.

Realitný maklér je zároveň povinný konať výlučne v záujme svojho klienta a tiež zachovávať mlčanlivosť o všetkých informáciách, ktoré dostane, čím sa zabezpečí dôvernosť transakcie.

Žiaľ, práva realitnej kancelárie tiež nie sú špecifikované z dôvodu chýbajúcej relevantnej legislatívy.

Preto má realitná kancelária vo všeobecnosti právo požadovať veľmi málo:

prijatie platby uvedenej v zmluve o poskytovaní služieb v prípade transakcie;
absencia finančnej zodpovednosti voči klientovi v prípade akýchkoľvek porušení zo strany štátnych orgánov a osôb, ktoré ich zastupujú;
úhradu skutočne vynaložených nákladov, ak klient odmietne služby realitnej kancelárie.

Bohužiaľ, ak sa klient z nejakého dôvodu rozhodne odmietnuť dokončiť transakciu, realitná kancelária nemá právo požadovať zaplatenie pokuty. A výdavky, ktoré mu v tomto procese vznikli, musia byť preukázané prítomnosťou šekov a potvrdení.

A v každom prípade takáto suma väčšinou len málokedy pokryje čas, ktorý realitný maklér strávi výberom možností, ktoré sú pre klienta zaujímavé.

Chcel by som sa stať realitným maklérom - nech ma to naučí!

Ako sa teda stať realitným maklérom a dokonca? Ak chcete dosiahnuť úspech v akejkoľvek oblasti činnosti, musíte stráviť veľa času jej štúdiom, vrátane teoretické základy a tiež získať rozsiahle praktické skúsenosti.

Realitná kancelária v ruských podmienkach musí mať veľké množstvo vedomostí v súvisiacich oblastiach:

musí rozumieť právnym zložitostiam transakcií s nehnuteľnosťami;
pochopiť špecifiká zdaňovania nehnuteľností;
porozumieť problematike pôžičiek a poistenia pri kúpe alebo prenájme obytných alebo obchodných priestorov;
mať znalosti psychológa dobre jednať s ľuďmi;
mať predajné zručnosti a rozumieť základom marketingu s cieľom propagovať podnik.

Keďže sa táto profesia oficiálne objavila v našej krajine nie tak dávno, školenie v tejto špecializácii ešte nebolo zavedené na slušnej úrovni. Iba v niektorých vzdelávacích inštitúciách existuje podobná profesia - nazýva sa „Odbornosť a správa nehnuteľností“.

Existuje oveľa viac rôznych krátkodobých kurzov, ktoré ponúkajú malé školiace spoločnosti.

Väčšina začiatočníkov uprednostňuje absolvovanie školenia v realitných kanceláriách. Mnoho veľkých spoločností ponúka stáže a školenia po prijatí do zamestnania.

Budúci realitný maklér v tomto prípade dostáva nielen teoretické vedomosti, ale aj neoceniteľnú prax pod vedením tých, ktorí už nejaký úspech dosiahli.

Samoštúdium tejto špecializácie pomocou bezplatných zdrojov na internete alebo písomných publikácií je tiež možné, ale zaberie to oveľa viac času. Okrem toho môže táto možnosť viesť k vážnym problémom v dôsledku neznalosti právnych zložitostí pri zostavovaní zmlúv a spracovaní dokumentov.

Túto metódu možno spravidla odporučiť len tým, ktorí už majú určitú prax v príbuzných odboroch. Samoštúdium môže byť tiež spôsob, ako sa zoznámiť s profesiou realitného makléra, aby ste pochopili, aká je pre človeka vhodná.

Čo robí úspešného realitného makléra

Ako v každej profesii, aj činnosť realitnej kancelárie predpokladá prítomnosť množstva vlastností, pri ktorých absencii možno len ťažko počítať s úspechom.

Najdôležitejšie z nich sú:

Vysoké komunikačné schopnosti, schopnosť nájsť spoločný jazyk s takmer každým človekom, vyjednávať a presvedčiť ľudí.
Vytrvalosť spojená so zmyslom pre takt.
Toto je zvláštne umenie – usilovať sa o svoj cieľ a dokázať presvedčiť klienta, aby uzavrel obchod, bez toho, aby bol rušivý.
Ľahko sa vstáva a je pripravený na veľa cestovania, dokonca aj cez víkendy a večer.
Schopnosť spracovávať veľké množstvo informácií. Je potrebné neustále sledovať zmeny v legislatíve a analyzovať realitný trh.
Dobrá pamäť.
Ak chcete získať skutočne dobré peniaze, realitný maklér musí mať súčasne vo vývoji niekoľko transakcií, z ktorých by si mali pamätať podrobnosti.
Vysoká odolnosť voči stresu a trpezlivosť.
Konkurencia na tomto trhu je extrémne vysoká a klienti často menia názor za chodu, preto sa treba naučiť nebrať si všetko k srdcu a konať aj v nepriaznivých podmienkach.
Organizácia a dochvíľnosť.
V podmienkach voľného rozvrhu nie je také ľahké prinútiť sa pracovať, ale zárobky realitnej kancelárie závisia výlučne od počtu uzavretých transakcií, a preto je potrebné mať prísnu sebadisciplínu.

Toto video vám pomôže naučiť sa, ako sa stať úspešným maklérom.

Osamelý vlk alebo tímový hráč

Takmer každý začínajúci realitný maklér stojí pred otázkou, či vstúpiť do realitnej kancelárie alebo konať na vlastné nebezpečenstvo a riziko. Hneď sa oplatí povedať, že druhá možnosť je vhodná len pre tých, ktorí majú skúsenosti s prácou s nehnuteľnosťami a viac-menej rozumejú právnemu základu jej fungovania.

Ak chcete pracovať v tejto oblasti s nulovými znalosťami a skúsenosťami, je lepšie vyskúšať si personál veľkej spoločnosti.

Nepochybnými výhodami realitných kancelárií sú:

meno už známe na trhu, ktoré vzbudzuje väčšiu dôveru ako nový podnikateľ;
dobre fungujúci systém školení a stáží, počas ktorých sa môžete rýchlo naučiť všetky zložitosti tejto činnosti;
možnosť poučiť sa z chýb iných ľudí a využiť skúsenosti iných ľudí;
právnu podporu, pretože v takýchto spoločnostiach sú spravidla celé oddelenia právnikov;
nie je potrebné hľadať priestor na rokovanie, čo je dôležité najmä pri veľkých klientoch.

Hlavnou nevýhodou takéhoto začiatku ako realitný maklér je, že značná časť provízie získanej z transakcie pôjde agentúre a samotný realitný maklér sa bude musieť uspokojiť s malou časťou odmeny. Začínajúci sprostredkovateľ na trhu s nehnuteľnosťami však spočiatku pravdepodobne nebude môcť nič zarobiť.

Navyše veľmi často samotného nováčika využíva jeho zamestnávateľ, pretože v prvom rade nový zamestnanec hľadá klientov medzi svojimi priateľmi a príbuznými, čím spoločnosti zabezpečuje prílev nových zákazníkov.

Ak je realitná kancelária vybraná ako štartovací bod pre kariéru realitného makléra, musíte byť neustále v pohybe a využívať každú príležitosť na získanie nových a užitočných vedomostí. Komunikácia s ostatnými zamestnancami vám umožní rýchlo sa naučiť nuansy tejto práce, zoznámiť sa s bežnými chybami na konkrétnych príkladoch a nadviazať užitočné kontakty.

Ďalšou dôležitou výhodou veľkej spoločnosti pre začínajúceho realitného makléra je, že ak sa zmení legislatíva, oveľa jednoduchšie sa prispôsobí novým podmienkam. Už niekoľko rokov sa plánuje predložiť návrh zákona, ktorý by upravoval činnosť v oblasti nehnuteľností.

V dostupných možnostiach sú návrhy, podľa ktorých ako realitný maklér bude môcť pôsobiť len člen profesijného cechu alebo združenia. A členstvo v takejto organizácii je veľmi drahé.

Ak špecialista pracuje nezávisle, potom má na jednej strane možnosť získať celú províziu z transakcie bez toho, aby ju zdieľal so zamestnávateľom. Zároveň je však zbavený podpory a je nútený spoliehať sa iba na svoje vlastné sily.

Každý maklér by mal vedieť...

Ak chcete byť v tejto oblasti úspešní, mali by ste dodržiavať niekoľko pravidiel, ktoré vážne pomôžu pri propagácii seba ako špecialistu:

Povesť je na prvom mieste.
Toto je hlavný zdroj, prostredníctvom ktorého môže realitná kancelária dosiahnuť skutočné výšky.
Lojalita ku klientovi a konanie v jeho záujme sú kľúčom k sláve skutočného profesionála.
Poctivosť a spoľahlivosť informácií, ktoré realitný maklér klientovi poskytne, ho môže pripraviť o okamžité výhody, no v budúcnosti to bude fungovať v mene špecialistu.
Informácie sú najdôležitejším zdrojom príjmu.
Preto je potrebné neustále aktualizovať existujúce databázy a včas sa dozvedieť o zmenách v legislatíve.
Dochvíľnosť a zodpovednosť sú dve dôležité zložky úspechu.
Len aktívna práca môže priniesť realitnej kancelárii dobrý príjem.
To je presne to povolanie, pri ktorom nemôžete nečinne sedieť pri čakaní na rad klientov.

Práca s klientmi

Realitná činnosť priamo súvisí s komunikáciou s ľuďmi a úspech v tejto profesii závisí výlučne od toho, ako presvedčivo pôsobia argumenty realitnej kancelárie. Hlavná prednosť Práca takého špecialistu je taká, že každý klient si vyžaduje individuálny prístup, nie je tu miesto pre streamovú metódu obsluhy.

Značný počet ľudí sa navyše jednoducho bojí realitných kancelárií, pretože do médií často prekĺznu informácie o zločincoch, kvôli ktorým ľudia prídu nielen o bývanie, ale niekedy aj o život.

Hlavnou úlohou každého realitného makléra je preto získať dôveru v klienta a presvedčiť ho, že uzatváraný obchod bude slúžiť predovšetkým záujmom samotného klienta.

Tu je potrebné poznamenať niekoľko dôležitých bodov:

Prvý dojem by mal byť mimoriadne pozitívny.
Pozostáva z úhľadného vzhľadu makléra, jeho dochvíľnosti a priateľského prístupu ku klientovi.
Nemali by ste svoje služby vnucovať príliš rušivo - to odstrašuje klientov.
Oplatí sa tiež opatrne používať metódy predaja založené na NLP (neurolingvistické programovanie) – mnohí už o takýchto metódach počuli a ich použitie spôsobuje odmietnutie.
Schopnosť načúvať klientovi a niekedy pôsobiť ako „vesta“, ak chce vyjadriť nahromadené problémy, je jednoznačným plusom pre každého realitného makléra.
Hlavná vec je obrátiť rozhovor správnym smerom včas.
Všetky prípadné námietky klientov je potrebné vopred prepracovať a presvedčivo a sebavedomo na ne reagovať.
Musíte tiež rozvíjať zručnosť vyhnúť sa otvorenému sporu s klientom, dať mu príležitosť samostatne dospieť k potrebným záverom a potichu ho k tomu viesť.

Koľko môže realitný maklér zarobiť?

Samozrejme, otázka finančného ohodnotenia je jednou z najzaujímavejších pre každého, kto uvažuje o začatí kariéry realitného makléra.

Okamžite stojí za to povedať, že neexistuje žiadny všeobecný údaj. Realitné kancelárie totiž nemajú fixný plat.

Peňažný výsledok závisí výlučne od počtu uskutočnených transakcií a ich ceny.

V oblasti predaja a prenájmu nehnuteľností teda existuje niekoľko etáp alebo smerov:

prenájom obytných priestorov;
prenájom malých komerčných nehnuteľností;
predaj bývania na sekundárnom trhu;
predaj nových priestorov v strednom cenovom segmente;
predaj veľkých komerčných nehnuteľností, ako aj luxusných rezidenčných bytov a domov.

Realitný maklér ako platbu za svoje služby dostáva províziu, ktorá sa pohybuje od 5-10% pri predaji nehnuteľnosti až po 50-100% pri prenájme priestorov. Je zrejmé, že výška možného zárobku sa líši nielen v závislosti od typu transakcie, ale aj od regiónu, v ktorom sa uskutočňuje.

Náklady na byt v Moskve tak môžu byť desaťkrát vyššie ako podobné priestory v malom meste s nulovým dopytom.

Najúspešnejší realitní makléri sa môžu spoľahnúť na pôsobivé sumy niekoľko stoviek tisíc rubľov mesačne, ale v tomto odvetví je len niekoľko takýchto „hviezd“. Reálnejšie vyzerá suma 50-100 tisíc mesačne (pre Moskvu), ktorú zarábajú viac či menej úspešné realitky.

Značná časť je však nútená vystačiť si s jednotlivými transakciami, ktorých príjem môže byť aj nižší ako minimálna mzda v regióne.

Netreba zabúdať ani na krízu, ktorá zásadným spôsobom ochromila trh s nehnuteľnosťami. So zvyšujúcim sa dopytom klesal počet solventných kupujúcich, takže náklady na jednu transakciu sa citeľne znížili a ich počet sa znížil.

Pre začínajúceho realitného makléra by bolo dobré vypočuť si rady odborníkov v tejto oblasti:

Realitný maklér nemôže pracovať vo všetkých oblastiach naraz, je potrebná úzka špecializácia, ktorá mu umožní stať sa profesionálom v konkrétnej oblasti.
Koniec koncov, každý výklenok vyžaduje určitý základ vedomostí a zručností.
Práca s predmestskými nehnuteľnosťami si teda vyžaduje znalosť pozemkového zákona a pri predaji alebo prenájme komerčných budov musíte poznať špecifiká zákonov o územnom plánovaní.
Nemali by ste dúfať v rýchle zisky a očakávať sľubované hory zlata hneď po začatí podnikania.
Spravidla sa prvá transakcia uskutoční niekoľko mesiacov po začatí práce a skutočný úspech možno dosiahnuť až po dvoch až troch rokoch.
Táto práca nie je v žiadnom prípade jednoduchá, budete musieť vynaložiť veľa úsilia a času, aby ste sa stali úspešným maklérom.

Aké riziká podstupuje realitný maklér, ako aj klady a zápory tohto povolania?

Práca realitného makléra nie je stabilná a závisí od toho, ako aktívne dokáže vyhľadávať klientov a presviedčať ich na uskutočnenie obchodu.

K tejto profesii patrí aj množstvo rizík, ktoré môžu zásadne podkopať túžbu urobiť si kariéru v tejto oblasti:

Neistota legislatívy.
V roku 2016 sa plánovalo zaviesť ďalšiu verziu návrhu zákona upravujúceho činnosť v oblasti nehnuteľností.
Okrem iného odznel návrh týkajúci sa povinného vyššieho právneho alebo ekonomického stupňa na vykonávanie tejto činnosti.
Nepredvídateľnosť pracovných podmienok vytvára značné riziká.
Klamanie zo strany klientov.
Kupujúci a predávajúci, ktorých spojil realitný maklér, často radšej vyjednávajú za chrbtom špecialistu, aby neplatili províziu.
Súd sa spravidla postaví na stranu podvedeného sprostredkovateľa, čo si však vyžaduje dôkazy a čas strávený prihlásením pohľadávky.

Za zmienku tiež stojí hlavné nevýhody realitnej činnosti:

dlhý čas potrebný na dokončenie prvej transakcie;
nedostatok záruk a airbagov, nestabilita zárobkov;
nepravidelný pracovný čas;
obrovská konkurencia;
vysoká úroveň stresu;
významnú zodpovednosť za uzavretú transakciu.

Nie všetko je však také zlé, povolanie realitnej kancelárie má aj jasné výhody:

zadarmo ;
žiadny platový strop;
zárobok závisí len od vynaloženého úsilia;
výsledok vykonanej práce sa takmer okamžite premietne do peňažného vyjadrenia.

Záver

Za krátky čas svojej existencie v Rusku zarástla činnosť realitných maklérov mnohými mýtmi.

Na rozdiel od nich táto práca neprináša ľahké peniaze, musíte tvrdo pracovať, aby ste zarobili peniaze.

Ak začnete kariéru v tejto oblasti od nuly, budete musieť stráviť veľa času a úsilia, kým získate svoj prvý príjem.

Pre úspešnú prácu realitného makléra potrebujete výbornú znalosť právneho rámca realitného trhu, ako aj schopnosť komunikovať a presviedčať klientov.

Z videa sa dozviete, ako komunikovať s klientom pred ukážkou bytu.

V kontakte s

Na prvý pohľad sa zdá, že práca realitnej kancelárie znamená dobré peniaze, komunikačné schopnosti a to je všetko. Ale nie je to tak: aby ste sa stali vynikajúcim špecialistom, musíte sa veľa naučiť, aj keď nie je potrebné získať vyššie vzdelanie, existujú špeciálne kurzy. Vo väčšine prípadov sú vynikajúci realitní makléri samouci, ktorí môžu byť vyškolení v knihe „Ako sa stať realitným maklérom“ pre figuríny.

Výhody a nevýhody práce realitnej kancelárie

Najprv o kladoch:

Vysoká aktivita znamená vysoký príjem. Všetko záleží na vás, čím viac transakcií, tým viac peňazí.
Profesionalita.
Práca blízko domova.
Voľný rozvrh. Vždy je možné dohodnúť si stretnutie s klientom v čase vyhovujúcom nielen jemu, ale aj vám.
Komunikácia s ľuďmi.
Príležitosť učiť sa.
Realitným maklérom sa môžete stať s akýmkoľvek vzdelaním a dokonca aj bez vzdelania.

A teraz o nevýhodách:

Plat nie je fixný. Len vy sa môžete postarať o svoj príjem.
Nikto nesľubuje úspech od prvých dní práce.
Klientov musíte mať neustále v strehu, nepadajú z neba. Predajcovi bytu musíte o sebe pripomenúť.
Hodnotenie profesie realitného makléra nie je vzhľadom na verejnú mienku príliš vysoké.

Toto sú výhody a nevýhody práce realitnej kancelárie. Ak sa dokážete vyrovnať s ťažkosťami, môžete začať pracovať, ale ak vás ťažkosti vystrašia, nemali by ste začať.

Samoštúdium, kde začať

Prvá otázka, ktorú by si mal položiť človek, ktorý chce obchodovať s nehnuteľnosťami, je: „Ako sa stať realitným maklérom? Existuje len jedna odpoveď - mali by ste študovať. A keďže neexistujú žiadne špeciálne univerzity, budete musieť študovať sami. Najdôležitejšia vec, ktorú by ste v tomto prípade mali mať, je veľká túžba a potom sa všetko určite podarí. A kde začať, vyberte si sami, ale existujú dve možnosti:

Nájdite si realitnú kanceláriu, zamestnajte sa a pod vedením skúseného odborníka sa začnite v praxi učiť, ako sa stať realitným maklérom. Pre túto spoločnosť ste vyškolený ako špecialista.
Zapisujete sa do vzdelávacia inštitúcia, kde sú vyškolení v základoch podnikania. Získate teoretické vedomosti.

Samozrejme, najlepšie je, ak teóriu potvrdí prax. Ak počas štúdia nájdete voľný čas, potom sa môžete nechať najať realitnou kanceláriou a uplatniť svoje znalosti z podnikania. Len tak sa v budúcnosti môžete stať vysokokvalifikovaným odborníkom.

Práca pre agentúru je krokom k úspechu

Mnohí, ktorí sa snažia nájsť odpoveď na otázku, ako sa stať realitným maklérom, idú do realitnej kancelárie. Môžete okamžite povedať, že nikto tam nečaká s otvorenou náručou na „muža z ulice“. Aby ste si vás všimli, najskôr napíšte svoj životopis správne. Ak sa vám bude páčiť, budete pozvaní na pohovor. To však nie je všetko – s najväčšou pravdepodobnosťou budete musieť absolvovať firemné školenie v rámci samotnej firmy.

Ako vidíte, nič nadprirodzené sa od vás nevyžaduje. Len vždy a všade by ste mali pamätať na to, že práca realitnej kancelárie je kreatívna práca. Každá osoba, s ktorou musíte komunikovať, je nová osobnosť so svojimi starosťami, myšlienkami, túžbami a náladami a ku každému z nich si budete musieť nájsť svoj vlastný kľúč. Ak sa to podarí, môžete s istotou predpokladať, že ste už vyriešili problém, ako sa stať dobrým maklérom, ale nemali by ste sa zastaviť pri dosiahnutom úspechu. To je v budúcnosti, ale zatiaľ budeme musieť prejsť fázami firemného vzdelávania.

Kvalifikovaný odhad nehnuteľností

Ako sa stať dobrým maklérom? Na túto otázku neexistuje jednoznačná odpoveď. Budete musieť prejsť mnohými fázami a veľa sa naučiť. Prvým krokom, ktorý by ste mali urobiť, je naučiť sa správne oceňovať nehnuteľnosť. Aby ste to dosiahli, musíte sa vedieť orientovať v cenách a vedieť, od ktorých faktorov závisia. A tých faktorov je veľa, napr.

umiestnenie nehnuteľnosti;
špecifiká oblasti, kde sa nachádza;
vlastnosti domov;
dispozícia bytu a iné.

Okrem toho ako špecialista musíte poznať špecifiká každej transakcie. Budete si musieť pozorne naštudovať, ako sa privatizácia líši od kúpy a predaja, prenájmu od správy trustu. Ako správne vypracovať dokumenty pre nehnuteľnosť, ktorá sa stáva vlastníctvom, a ako sa tieto dokumenty líšia od dokumentov, ktoré dávajú právo na majetok. Po tom, čo sa toto všetko naučíte, budete s klientom komunikovať jednoducho a bez problémov. Žiadna jeho otázka vás neprekvapí.

Riziká pri práci realitnej kancelárie

Na prvý pohľad sa zdá, že práca realitnej kancelárie nemá žiadne riziká, no je to len na prvý pohľad. Nie všetko v tejto práci ide hladko, najmä ak ste mladý odborník. Prečo mladý? Len ešte neviete, ako na prvý pohľad určiť, aká osoba je pred vami. Nie je žiadnym tajomstvom, že klienti sú rôzni. Akonáhle si všimnú neistotu vo vašom správaní, môžete mať problémy: stratu provízií, klamanie a stratený čas – to je v prípade, že obchod neprejde.

Takže na otázku, čo je potrebné stať sa realitným maklérom, môžete počuť odpoveď: musíte sa stať dobrý psychológ. S týmto názorom sa oplatí súhlasiť, znalosť psychológie sa realitnému maklérovi bude hodiť oveľa častejšie ako znalosť realitného trhu. Preto musí mať maklér dobrú intuíciu a komunikačné schopnosti. Intuícia je daná narodením a schopnosť komunikovať sa dá naučiť.

Schopnosť komunikovať je krokom k úspešnej transakcii

Najprv si zapamätajte jedno jednoduché pravidlo: nikdy neukazujte klientovi, čo k nemu cítite, najmä ak je osoba, ktorá sedí oproti vám, nepríjemná. Ani pohľad, ani gesto, ani slovo by vás nemali prezradiť, jednoducho sa nachystáte na prácu. Nie nadarmo sa pri absolvovaní kurzu „Zručnosti efektívnej komunikácie“ musíte porozprávať so zástupcami rôznych sociálne skupiny. Vopred musíte vedieť, ako sa bude vyvíjať váš vzťah s konkrétnym klientom. Musíte neustále cítiť náladu klienta, je dobré, ak viete predvídať jeho túžby a potreby. Dobrý maklér je ten, kto dokáže získať všetky potrebné informácie o klientovi za pár minút komunikácie. Keď sa špecialista dozvie všetko o návštevníkovi, v hlave si hneď prejde, aké možnosti mu ponúknuť a vyberie si presne tú, ktorá uspokojí klienta.

Schopnosť získať si klientov

Na otázku, ako sa stať realitným maklérom, môžete odpovedať takto: vedieť, ako získať klienta. Nielen realitný profesionál hodnotí klienta, hodnotí aj klient. A ako sa realitke podarí získať návštevníka, tak veci zájdu ďalej. Tu je niekoľko pravidiel, ktoré pomôžu mladému maklérovi v jeho práci:

Keď hovoríte s osobou, usmievajte sa na ňu.
Pozorne počúvajte klienta a ak je to možné, obráťte konverzáciu na neho.
Nezabudnite nájsť tému, ktorá bude pre vášho partnera zaujímať.
Záujem o klienta musí byť úprimný.

Ak sa vám nepodarí získať klienta, stráca sa čas a obchod sa neuskutoční, a to už nie je vo vašom záujme. Samozrejme, v tomto prípade môžete byť rozhorčení, ale nemali by ste. Veď existuje aj čierny realitný maklér, ktorý chce veľa, no na oplátku nedáva žiadne záruky. Človek sa teda bojí, že môže byť oklamaný. Ak sa vám nepodarilo získať klienta, môžete si za to sami.

Za chlieb zadarmo

Prvé kroky v úlohe realitky už máte za sebou, veľa ste sa naučili, uvedomili ste si, že presne toto ste hľadali. Je čas rozhodnúť sa, či budete pracovať pre agentúru, alebo si založíte vlastný biznis. Spočiatku je najlepšie pracovať pre agentúru, ktorá sa osvedčila, ale ak máte iný názor, potom vás bude zaujímať otázka: „Ako sa stať súkromným maklérom?“

Najprv sa na to musíte zaregistrovať ako samostatný podnikateľ. Po druhé, musíte pochopiť, že budete robiť rôzne veci súvisiace s prenájmom nehnuteľností. To znamená, že musíte mať znalosti z oblasti práva, ekonómie, psychológie, marketingu, architektúry, bankovníctva a iných vecí.

Hneď na začiatku svojej činnosti si budete musieť získať klientskú základňu. Táto práca si tiež vyžaduje veľa zručnosti a času. Najlepšie je vyhľadať pomoc od skúsených realitných maklérov, možno vám povedia, kde začať. A pamätajte, že aby ste neprišli o peniaze, budete musieť pracovať nie s jedným, ale s viacerými klientmi súčasne.

Práca v agentúre

Ak nechcete pracovať „pre seba“ alebo ešte nie ste pripravení, nájdite si prácu v realitnej kancelárii. Pravdaže, k nováčikom sú tu ostražití, očakávajú, že ukážete, čoho ste schopní. O každého klienta budete musieť bojovať nielen s mladými ľuďmi, ale aj s profesionálmi vo svojom odbore.

Pred odoslaním životopisu si prečítajte zmluvné podmienky, ktoré sa vám ponúkajú. Niekedy sú „barbarskí“. Spočiatku budete musieť pracovať pod dohľadom skúseného odborníka. Je to pre vás plus, naučíte sa niečo z tajomstiev práce realitnej kancelárie, povedia vám, ako si formovať klientsku základňu a pod dohľadom budete vykonávať aj prvé obchody. To znamená, že vás upozornia na všetky vaše chyby a povedia vám, ako ich opraviť. Agentúra z času na čas posiela svojich špecialistov na kurzy, čo sa vám ako mladému maklérovi bude hodiť.

Snažte sa byť najlepší

Aby ste sa stali realitným maklérom, ako vidíte, nemusíte vynakladať žiadne špeciálne úsilie, ale teraz vám povieme, ako sa stať úspešným realitným maklérom.

Vždy si pamätajte, že nepredávate len nehnuteľnosť, ale „predávate“ aj seba.
Plánovanie vždy a všade je základným pravidlom vašej práce.
Marketingový plán a podnikateľský plán sú vaším vodítkom.
Stanovte si ciele, použite plánovanú stratégiu na ich dosiahnutie.
Finančný rozpočet je základom vášho podnikania.
Naučte sa uprednostňovať.
Skúste venovať pozornosť učeniu. Nájdite si skúsenejšieho kolegu a vypočujte si jeho rady.

Okrem vyššie uvedených tipov by ste mali byť:

zodpovedná osoba;
presná osoba.

Okrem toho výborne rozumieť bytovej problematike, vedieť pracovať s námietkami a nájsť spoločnú reč s klientmi.

Ako sa však stať profesionálnym maklérom bez akejkoľvek pomoci, pochopíte, keď začnete pracovať. Hlavná vec je nebáť sa ničoho.

Vzhľad pomôže v práci

Naozaj by ste chceli komunikovať s osobou v pokrčenom oblečení, s... nepríjemný zápach a neučesané vlasy? Samozrejme, že nie. Preto s vami váš klient nebude chcieť obchodovať, ak budete vyzerať neupravene. Nie nadarmo sa hovorí, že ľudí spoznáte podľa oblečenia. Pamätajte, že elegancia a inteligencia sú pomocníkmi pri vašej práci.

Súhlaste, ak vyzeráte dobre, zdá sa vám, že vám za ramenami rastú krídla a veríte, že vám všetko vyjde. Pri stretnutí s klientom zvoľte klasický štýl oblečenia, farby by mali byť diskrétne a účes by mal byť elegantný. Make-up, to platí pre ženy, by mal byť vecný.

Dávajte pozor na svoje správanie. Sedenie, chôdza, bezstarostné státie nie je nič pre vás. Všetko vo vašom správaní by malo byť vybrúsené do najmenších detailov. Zdokonaľovanie správania vám zabezpečuje až päťdesiatpercentný úspech. Snažte sa dávať pozor nielen na svoje slová, ale aj na ruky, aby ste neurobili chybu, ktorá vystraší vášho partnera.

Pravidlá, ktoré si maklér musí pamätať

Musíte mať veľkú chuť zarábať peniaze a veľa zarábať. Stanovte si cieľ a dosiahnite ho.
Musíte tvrdo pracovať, ale pracovať správne. Buďte trpezliví, pretože bez ohľadu na to, ako veľmi chcete, budete musieť prekonať ťažkosti.
Neustále hľadajte, konajte proaktívne. Verte, že samotný klient sa k vám dostane málokedy, vždy ho zachytí váš aktívnejší kolega.
Neseďte na jednom mieste, robte veľa výletov a telefonátov. Čím viac zobrazení, tým viac ponúk. Čím viac transakcií, tým vyšší príjem.
Žiadne klamanie, len poctivá práca. Váš klient vám totiž tvorí reklamu a ak ho raz sklamete, veľa ľudí o tom bude vedieť. To znamená, že vaša činnosť realitnej kancelárie môže byť dokončená. Vy sám tiež spolupracujete len s čestnými a spoľahlivými ľuďmi.

Záver

Ako sa stať realitným maklérom? Musíte byť len aktívny, energický, iniciatívny človek, ktorý sa neustále hľadá. Úspešný realitný maklér nedovolí strácať čas. Okamžite vidí skutočného klienta a urobí všetko pre to, aby sa obchod uskutočnil.

Ak chcete vedieť, kde začať pracovať ako realitná kancelária v Ruskej federácii v roku 2020, musíte venovať pozornosť mnohým nuansám. V prvom rade musíte mať potrebné osobné vlastnosti.

Vážení čitatelia! Článok hovorí o typických spôsoboch riešenia právnych problémov, no každý prípad je individuálny. Ak chcete vedieť ako vyriešiť presne svoj problém- kontaktujte konzultanta:

PRIHLÁŠKY A VOLANIA PRIJÍMAME 24/7 a 7 dní v týždni.

Je to rýchle a ZADARMO!

Trh s nehnuteľnosťami sa každým rokom vyvíja obrovským tempom. Na prvý pohľad sa mnohým môže zdať, že práca v tejto oblasti so sebou nesie veľké zisky spojené s úspešnou kariérou.

Zároveň je potrebné venovať pozornosť skutočnosti, že táto profesia sa nevyučuje v inštitúciách a skúsení špecialisti nezávisle dosiahli úspech na základe vlastných skúseností a chýb. Pozrime sa bližšie na to, kde musíte začať pracovať ako realitný maklér v roku 2020.

Dôležité aspekty

Práca realitnej kancelárie so sebou nesie mnohé úskalia, o ktorých je mimoriadne dôležité vedieť, aby ste minimalizovali riziká rôznych nedorozumení.

Predovšetkým musíte jasne pochopiť, čo sa skrýva pod touto profesiou a aké normy ruskej legislatívy sú regulované.

Čo to je

Podľa ruskej legislatívy je realitný maklér druh podnikateľa, ktorý vykonáva sprostredkovateľskú činnosť pri rôznych transakciách s nehnuteľnosťami.

Inými slovami, realitná kancelária poskytuje pomoc:

pri nákupe;
zľava;
dodanie nehnuteľnosti.

Realitný maklér nemusí vždy znamenať konkrétnu osobu alebo profesiu. Často sa pod týmto pojmom skrýva spoločnosť/agentúra, ktorá sa zaväzuje poskytovať sprostredkovateľské, rôzne informácie a konzultácie pri rôznych transakciách s nehnuteľnosťami.

Inými slovami, realitná kancelária sa zaväzuje spárovať predávajúcich a kupujúcich nehnuteľností alebo vlastníkov s potenciálnymi nájomcami.

Vďaka tomu môžu klienti realitných kancelárií čo najskôr nájsť jeden druhého, aby ste uzavreli dohodu.

Navyše v tejto situácii môžeme hovoriť o minimálnych rizikách, že sa stanú podvodníkmi, ako kupujúcimi, tak aj predávajúcimi.

Realitné kancelárie vo väčšine prípadov požadujú za poskytovanie svojich služieb určité percento z čiastky transakcie. Je možné získať stanovenú výšku licenčných poplatkov.

Výhody a nevýhody takéhoto zamestnania

Práca realitnej kancelárie má výhody aj nevýhody. Medzi hlavné výhody patrí:

Ako ukázala dlhoročná prax, hlavné nevýhody zahŕňajú:

Napriek existujúcim nedostatkom mnohí občania Ruska jednoducho snívajú o tom, že sa stanú realitnými maklérmi. Je to z veľkej časti spôsobené honbou za veľkými peniazmi.

Regulačná regulácia

Za hlavné regulačné dokumenty týkajúce sa posudzovaného problému sa považujú:

Časť 2 .

Práve na tieto predpisy si treba dať pozor pri výbere predmetného povolania a pri poskytovaní sprostredkovateľských služieb fyzickým a právnickým osobám.

Ako začať pracovať ako realitný maklér

Začať pracovať ako realitný maklér so sebou prináša potrebu dostatočnej úrovne základných vedomostí a početných sprievodných nuancií. Z tohto dôvodu je vhodné si ich podrobnejšie preštudovať.

Ako získať odborné školenie

Mnohí občania nevedia, kde môžu získať potrebné vzdelanie a pochopiť, čo sa skrýva pod definíciou a ako sa stať agentom realitnej spoločnosti? Kde presne by ste mali začať svoju cestu vo vzdelávaní v tejto oblasti?

Spočiatku je potrebné venovať pozornosť tomu, že vo vyš vzdelávacie inštitúcie V tomto smere nie je možnosť získať kvalifikované školenie.

To znamená, že vo svojej čistej forme tento typ profesie nie je zastúpený v žiadnej vzdelávacej inštitúcii v Rusku.

Vysokoškolský diplom je zároveň dokladom, ktorý musí mať skutočný realitný maklér.

V tomto prípade existuje niekoľko situácií, kedy začať:

Inými slovami, musíte mať právnické vzdelanie alebo kvalifikáciu v oblasti nehnuteľností.

Aké osobné vlastnosti by ste mali mať?

Ako presne by mal vyzerať začínajúci realitný maklér? Kde presne by ste mali začať pri zvládnutí danej profesie?

Je potrebné venovať pozornosť skutočnosti, že kvalifikovaní odborníci v tejto oblasti sú právom považovaní za ľudí osobitného druhu a umelá kultivácia všetkých kľúčových osobných vlastností je nielen náročná, ale prakticky nemožná.

Realitný maklér musí mať najmä tieto vlastnosti:

Zároveň samotné osobné kvality nestačia. Okrem toho je potrebné dodržiavať niektoré z týchto odporúčaní, a to:

Je mimoriadne dôležité počúvať rady skúsených realitných maklérov, najmä si od nich musíte vziať kľúčové techniky, ktoré vám umožnia dosiahnuť úspech;
Pravidelne potrebujete čítať noviny, časopisy atď. o nehnuteľnostiach;
je mimoriadne dôležité vedieť racionálne využívať svoj voľný čas, najmä je potrebné vyhradiť si čas na sebavzdelávanie;
musíte byť dochvíľni a nezabúdať na stretnutia s klientmi;
musíte byť schopní nadviazať užitočné kontakty, pretože pri tomto type práce budú určite užitočné;
musíte sa starať o svoju povesť;
potrebujete sa rýchlo rozhodovať, no zároveň eliminovať možnosť rôznych chýb.

Okrem toho nezabudnite na pozitívne, pretože iba s takýmto prístupom môžete dosiahnuť úspech.

Vlastnosti zamestnania

Mnohé realitné kancelárie oficiálne zamestnávajú kvalifikovaných odborníkov, ktorí nemajú diplom o špecializovanom vzdelaní.

Vo väčšine prípadov sa uchádzačom ponúka možnosť využiť príležitosť a absolvovať potrebné vzdelávanie priamo od samotnej agentúry. Okrem toho sa platba za školenie vykonáva na úkor osobných prostriedkov budúcej realitnej kancelárie.

Počas pohovoru musia uchádzači preukázať tieto vlastnosti:

prítomnosť kompetentne predneseného prejavu;
komunikačné schopnosti;
dostupnosť základných vedomostí, najmä pochopenie odbornej terminológie;
pripravenosť na samovzdelávanie.

Potenciálny maklér musí navyše vedieť pracovať na počítači. Najmä musíte byť schopní pracovať v kancelárskych programoch vrátane:

Slovo;
Excel;
Outlook a pod.

Často musíte mať osobné auto. V prípade, že na pohovore prebieha viacero záujemcov súčasne, uprednostňujú sa aktívni záujemcovia, ktorí už majú s predajom nehnuteľností aspoň nejaké skúsenosti.

Napríklad začínajúci realitný maklér nejaký čas pracoval pre seba v tomto smere.

Základy

Existuje mnoho spôsobov, ako vybudovať dostatočnú klientskú základňu. Vo veľkých realitných spoločnostiach sú hotové databázy poskytované len staromilcom, ale často ich dávajú aj nováčikom.

Ale čo tí realitní makléri, ktorí začínajú svoju cestu od nuly? Ak nemáte potrebné pripojenia, môžete spustiť takzvané studené volania do nákupných databáz alebo vyhľadávanie potrebné informácie na internete.

Práca realitnej kancelárie znamená:

vyhľadávanie vhodných nehnuteľností na želanie klientov;
dodanie, kúpa alebo predaj nehnuteľnosti – podľa toho, kto je presne klient;
podpora transakcie vo všetkých fázach a až do okamihu prijatia - v prípade nákupu.

Inými slovami, profesia si vyžaduje podporu pri rôznych transakciách s nehnuteľnosťami vo všetkých fázach.

Ako uspieť ako realitný maklér v Moskve

Potom, čo sa niekto pevne rozhodol stať sa profesionálnym maklérom v Moskve, je potrebné sa rozhodnúť, či bude pracovať samostatne alebo s nejakou agentúrou.

Ak v tejto oblasti nemáte žiadne skúsenosti, mali by ste v prvých fázach zabudnúť na samostatnú zárobkovú činnosť, pretože bez potrebných skúseností klienti jednoducho odmietnu služby.

Video: kde začať ako realitný maklér

Je dôležité si uvedomiť, že žiadny z potenciálnych klientov nebude spolupracovať s nováčikom, a preto musíte stráviť veľa času ich hľadaním.

Najlepšou možnosťou by bolo zamestnanie v niektorej z realitných spoločností. Práca v realitnej kancelárii prináša v hlavnom meste mnoho výhod, a to:

práca bude uzavretá len s potenciálnymi klientmi a všetky záležitosti súvisiace s podporou transakcií si bude riešiť spoločnosť sama;
zamestnanci majú zaručenú ochranu pred bezohľadnými a nevhodnými klientmi;
nie je potrebné riešiť rôzne záležitosti s daňovým úradom, keďže všetky zrážky vykonáva zamestnávateľ.

Odborníci radia začať uvažovať o práci na sebe až po získaní dobrých skúseností a podnikateľského ducha.

Pri výbere realitnej kancelárie je potrebné venovať pozornosť:

trvanie poskytovania služieb pre transakcie s nehnuteľnosťami;
existujúcej reputácie v Moskve;
pracovné podmienky;
umiestnenie spoločnosti, pretože len málo klientov chce cestovať do vzdialených miest, aby získali kvalitné služby, ale obráťte sa na realitného makléra, ktorý pracuje v centre;
počet zamestnancov - ak je viac realitných maklérov ako samotných klientov, tak môžete jednoducho sedieť bez práce a nezískať potrebné skúsenosti.

Ak venujeme pozornosť týmto výhodám, môžeme s istotou povedať, že v Moskve sa môžete stať úspešným iba získaním dostatočných skúseností v realitných kanceláriách.

Mnohých ľudí láka realitná činnosť, zdá sa im jednoduchá a výnosná, navštívili s klientom tucet bytov a dostali značnú sumu. V skutočnosti je všetko trochu inak. Začnime tým, ako sa stať realitným maklérom. Najjednoduchšou možnosťou je zamestnať sa v dobrej realitnej kancelárii. Väčšinou vás tam vezmú bez akýchkoľvek skúseností, no zároveň môžete absolvovať špeciálne kurzy. Budeme však uvažovať o zložitejšej možnosti - súkromnej realitnej kancelárii. Pracujete pre seba alebo si vytvoríte vlastnú agentúru spolu s podobne zmýšľajúcim človekom.

Štúdium legislatívy

Realitná činnosť priamo súvisí s majetkom, zmluvami a peniazmi, takže najprv treba študovať najnovšie vydania normatívne právne akty upravujúce občianskoprávne vzťahy (s vedeckým a praktickým komentárom). Venujte pozornosť interným predpisom (nariadeniam vlády), tie špecifikujú postup pri vykonávaní všetkých operácií.

Zákony sa rýchlo nenaučíš. Transakcie s nehnuteľnosťami, finančné aktivity a zmluvné vzťahy sú tak hlboko upravené zákonom, že musíte tvrdo pracovať.

Opatrovanie a deti pri predaji nehnuteľností, zákonnosť prístavieb a prestavieb, platobné podmienky, dane – všetkému budete musieť rozumieť, ak sa chcete stať úspešným realitným maklérom.

Začnite s agentúrou

Bez pracovných skúseností a komplexného pochopenia činnosti realitného makléra je zbytočné otvárať si vlastnú spoločnosť. Šesť mesiacov alebo rok by ste mali pracovať ako nájomný maklér v dobrej agentúre. To posledné by malo byť obľúbené u veľkého počtu klientov, aby ste videli celý rozsah práce a pochopili jej podstatu.

Pri výbere agentúry musíte zvážiť nasledujúce faktory:

Poloha. Najviac klientov majú spravidla agentúry sídliace v centre mesta – je tu veľká premávka, lokalita je viditeľná a pohodlná.
Ako dlho je firma na trhu? Klienti preferujú viac „dospelých“ agentúr.
Nedávajte pozor na počet zamestnancov. Agent dostáva peniaze ako percento z dokončených transakcií, takže spoločnosť môže mať obrovský počet zamestnancov.

Čo potrebuje vedieť realitný maklér?

Vybrali sme si agentúru na získanie skúseností, teraz sa pozrime na niekoľko tipov. V prvom rade - dobre vzhľad. Je oveľa príjemnejšie a zaujímavejšie komunikovať s pekným, elegantným človekom, ktorý vzbudzuje dôveru. Doplňte svoj šatník o kúsky v biznis štýle.

Vzdelávanie. Neexistuje žiadny komplexný vzdelávací systém pre realitných maklérov, dokonca ani so špeciálnymi kurzami. Agentúra spravidla samostatne vedie niekoľko tried, aby nový zamestnanec pochopil podstatu trhu s nehnuteľnosťami, aké druhy domov a bytov existujú, rozdiely medzi nimi, ako vykonávať transakcie, pracovať s klientmi a zostavovať Dokumenty. Toto sú základné poznatky. Väčšinou vás nikto nenaučí, kde získať klienta.

Ak sa chcete stať realitným maklérom, potrebujete tiež:

Pochopte základy psychológie.
Vedieť rozlišovať medzi typmi osobnosti klienta.
Vedieť vyjednávať.
Vedieť sprostredkovať a vysvetliť informácie presvedčivo.
Byť schopný vzbudiť dôveru a získať si klienta.

Na tento účel si realitné kancelárie veľmi často pozývajú biznis koučov.

Je nevyhnutné porozumieť ekonomickým problémom. Úspešný realitný maklér ľahko analyzuje trh s nehnuteľnosťami. Musíte spolupracovať s bankami, preštudovať si ich ponuky úverov, aby ste v prípade potreby klientovi ponúkli tú najvýhodnejšiu možnosť. Na každú otázku klienta musíte mať odpoveď.

Ako sa stať nezávislým maklérom?

Po práci v agentúre a získaní skúseností sa môžete stať súkromným agentom. K tomu je potrebné sa zaregistrovať ako podnikateľský subjekt, postačí vám živnostník. Ak zakladáte spoločnosť s viacerými spoločníkmi, môžete zaregistrovať partnerstvo.

Ak sa chcete stať realitným maklérom od nuly, budete potrebovať aspoň malú kanceláriu na prijímanie klientov. Je vhodné nájsť izbu v najrušnejšej časti mesta. Potom môžete začať hľadať klientov. Najjednoduchšou možnosťou sú reklamy v miestnych médiách, na internete a na uliciach. Odporúča sa vytvoriť si vlastnú webovú stránku. Väčšina klientov hľadá možnosti kúpy a predaja nehnuteľností na internete. Na vašej webovej stránke by mali byť uvedené všetky služby, ich približná cena, kontaktné informácie a formulár spätnej väzby. Využite propagačné služby na prilákanie cielených návštevníkov.

Aktívne využívajte bezplatné nástenky. Každú minútu sa na nich objavujú ponuky na kúpu a predaj nehnuteľností. Akonáhle uvidíte nový inzerát, zavoláte a ponúknete svoje služby, čím rýchlejšie to urobíte, tým viac klientov budete mať.

Práca s klientom

Aby ste sa stali dobrým maklérom, musíte sa naučiť, ako správne pracovať s klientmi. Musíte okamžite jasne vysvetliť všetky nuansy spolupráce. Poučte protistranu o všetkých aspektoch legislatívy. Musí byť uzatvorená zmluva o poskytovaní sprostredkovateľských služieb, ktorá upravuje práva a povinnosti realitnej kancelárie a klienta. V zmluve sú špecifikované náklady na vaše služby a spôsob ich poskytovania. V prípade kúpy a predaja nehnuteľnosti spravidla predávajúci zaplatí realitnej kancelárii za jeho služby až 5 % z výšky transakcie.

Po uzatvorení zmluvy sú klientovi ponúknuté všetky možné možnosti, ktoré vyhovujú jeho požiadavkám. Práce musia byť vykonávané do doby, kým klient nekúpi/predá nehnuteľnosť alebo do ukončenia zmluvy z iného dôvodu. Ak sa nájde vhodná možnosť, realitný maklér podporí transakciu a pomôže pri príprave všetkých potrebných dokumentov a certifikátov. Práca makléra sa spravidla končí podpisom kúpno-predajnej zmluvy, pokiaľ v zmluve o nehnuteľnosti nie je uvedené inak.